TCL集团股份有限公司经过30余年的发展，由惠州本地一个小小的话机生产厂家成长为全球性家电及消费电子龙头企业，业务范围遍布82个国家和地区，电视机及商用显示器出货量居全球第二，华星光电液晶面板总出货量跃居全球第四，55寸屏出货量居全球第二。作为惠州市的一张名片，各家商业银行都不遗余力对TCL集团给予大力支持。然而，由于TCL集团对与商业银行的合作持“少而精”的态度以及邮储银行成立时间短、公司业务起步较晚等原因，邮储未能与其建立合作关系。 

    2015年，我到惠州市分行公司业务部任公司信贷业务专职客户经理，由于血液中天生就流淌着喜欢挑战的基因，我无时无刻不在思考和寻找与TCL集团合作的营销切入点。 

    发展公司业务，离不开背后平台实力的壮大。几年间，邮储银行有了日新月异的进步：2015年12月9日，邮储银行迈出深化改革、转型发展的关键一步，引进包括摩根大通、中国人寿、淡马锡、蚂蚁金服、腾讯等在内的10家战略投资者；2016年9月28日，邮储银行完成持续提高公司治理水平和综合竞争实力的最重要一步，在港交所主板正式挂牌，募资总额达567亿港元，为当年全球最大IPO。 

    而这时，TCL集团也在悄然发生变化。2017年，TCL集团筹划调整合作银行。凭着职业习惯，我意识到这将是切入营销的绝佳时机，立即向行领导汇报，并随即成立了营销团队，着手前期准备工作。 

    兵贵神速，然而不能打无把握之仗，知己知彼，方能百战不殆。首先，我们着手搜集邮储银行相关资料，形成一份包括机构历史、业务概览、经营指标、成功案例等在内的详尽介绍，并密切保持与省分行公司业务部的沟通，寻求省分行层面的全力支持。同时，我们搜集TCL集团近年来的经营情况，了解其产业结构、分布地域、管理架构、财务运营规则、融资产品情况等，并向与TCL集团已开展合作的银行同业认真了解其与TCL集团的合作方式。 

    万事俱备，只欠东风。在做好前期准备工作后，我们开始接触TCL集团。通过可靠关系介绍，我们与TCL集团财务公司主管融资业务的副总经理取得了联系。惠州市分行领导高度重视，亲自带队上门拜访，介绍分行情况及拟合作方案，向客户表达业务合作的意向，TCL集团方面也向分行介绍了其经营现状、发展规划和资金管理体系，双方的沟通非常愉快、融洽。但该副总经理表示，新增合作银行需要财务公司管理层集体讨论决定并报集团财务总监批准，让我们等待最终答复。 

    等待的日子总是漫长的。由于我们准备资料做得扎实到位，TCL财务公司管理层开会时顺利通过，上报至集团财务总监那里也没有遇到障碍。大约10天后，我们收到TCL集团愿意开展合作的答复。随后，惠州市分行营销团队又马不停蹄开始了主动授信的相关工作。在省分行的大力协助下，经过3个多月反复沟通，TCL集团综合授信终于获得总行的批复，该笔业务也是总行开办主动授信业务以来广东省分行落地的首单业务。2018年初，广东省分行领导亲自拜访TCL集团高层并出席惠州市分行与TCL集团全面合作协议签署仪式。2018年上半年，在信贷规模极其紧张的情况下，邮储银行仍累计为其发放流动资金贷款3.5亿元，有力支持了TCL集团的生产经营。与TCL集团的合作，为惠州市分行与当地其他优质龙头企业的合作打开了局面。在随后的一年里，一大批惠州优质企业陆续与我行建立了业务关系。 

    十年披荆斩棘，十年砥砺奋进，我从一个职场“菜鸟”成长为业务骨干，邮储银行惠州市分行也发展壮大起来，成为当地优秀企业和重点建设项目的重要合作伙伴。在粤港澳大湾区这片经济热土上，在这个千帆竞发、百舸争流的时代，我和我的同伴还有很多工作要做，也还有很多梦想等待去实现。