邮银证协同，联合为客户提供全方位金融服务，满足客户公司信贷、股权投资、上市、并购等不同阶段的金融服务需求，打造邮政服务实体经济、服务中小微企业的金融融智服务品牌。

    “中邮证券定位是什么？在邮政各大业务板块中处于怎样的地位？发挥什么样的作用？”8月29日，中邮证券有限责任公司战略发展部副总经理吴晓岩对记者说起提出点子的初衷，他提出的“银证协同，打造邮政融智服务体系”点子被评为卓越金点子。 

    吴晓岩说，中邮证券的证券牌照价值很高，能够为邮政客户提供多元化的金融服务，助力客户财富成长，但到目前还没有完全发挥出作用。“证券公司股权类业务，比如科创板、新三板等业务对公司客户的绑定性很强，作为上市辅导券商，我们清楚了解客户的发展前景、资金的使用情况以及银行贷款情况。中邮证券与邮储银行协同起来，根据客户的实际资金需求，为客户匹配不同的产品，联合为客户提供全方位金融服务，切实落实支持实体经济发展的国家政策，树立服务实体经济的品牌形象。”吴晓岩说，金点子提出后，获得了公司的肯定和支持，在企业金融部的支持下不断优化方案，以新三板业务作为抓手开展了银证协同的探索。 

    2017年10月，中邮证券与邮储银行就新三板业务开展合作，首批在江苏、江西、广东三省试点。为了进一步强化板块协同效应，2018年6月，合作试点增加了河北、辽宁、浙江、福建、河南、湖北等6个省份。至目前，该项合作共走访了100余家邮储银行推荐的客户，储备具有挂牌意向和挂牌条件的新三板客户24家，推荐客户转化率20.4%，其中，两家客户已经签约。 

    “以风险可控、互惠互利、内部优先协同发展为原则，我们积极促进企业客户的双向引流，中邮证券企业金融部在业务开展中密切关注存量新三板挂牌企业的结算、信贷、现金管理等服务需求推荐给邮储银行。”吴晓岩介绍说，“我们和邮储银行相互推荐、共同营销，实现信贷和新三板业务联动，形成‘项目信息收集—项目筛选—联合拜访营销—签约落地—资源整合—衍生服务’的业务流程，产生叠加效应，打造邮政综合金融服务的生态闭环系统。” 

    天嘉智能装备制造江苏股份有限公司就是银证协同开发的客户。该公司是中邮证券推荐的挂牌企业，企业金融部在持续督导时了解到其有信贷需求，并且已经对接过其他银行后，发挥主办券商优势，第一时间与其沟通，推荐当地邮储银行为其提供服务，与当地邮储银行共同商讨信贷方案，最终，当地邮储银行批复了500万元的银行抵押贷款和300万元的新三板挂牌贷款，成功将该企业引流至邮储银行，实现了资源共享。“通过推进协同项目，拉长了邮政金融服务链条，新增了优质企业客户，我们获得了客户资源，而邮储银通过我们向客户提供新三板挂牌和持续督导服务，也增强了企业客户黏性。我们共同关注客户公司生命周期信贷、股权投资、上市、并购等不同阶段的金融服务需求，打造针对中小微企业的邮政金融融智服务体系和品牌。” 

    “我们还努力推进与邮政企业的协同工作，走访了10余个省份，通过业务培训、走访等方式推动与邮政企业的协同发展。”2018年8月，中邮证券与山西省邮政分公司、山西省分行达成项目共识，开展邮银证协同试点。“中邮证券在服务过程中，筛选、沉淀出经营健康、潜力大、信用佳的公司，将该公司确定为邮政的重要客户，‘邮银证保递’各个业务板块可共同研究，在服务费率、授信标准等方面提供优惠，为该类公司提供全方位的邮政业务服务，帮助客户从小到大不断发展。”吴晓岩说，“邮政可以为客户提供邮政金融、邮政寄递、品牌宣传等一揽子服务方案，通过支持优质中小微企业的发展，使企业由弱到强、由小到大，希望未来能够在资本市场出现一批‘邮政系’支持的上市公司，从而助力邮政业务转型升级。” 

    金点子已经落地推广，现在中邮证券各业务条线都在不断创新着协同工作。“协同做好了，中邮证券未来的路就更好走了。通过‘邮银证保递’的协同，我们就可以打造邮政服务实体经济、助力中小微企业发展的新模式，打响邮政金融融智服务品牌。”对于中国邮政各板块协同发展的未来，吴晓岩有很多期待。