8月26日，江苏省阜宁县邮政分公司开发的县城管局垃圾分类知识市民手册、垃圾分类宣传资料手提袋和朋友圈广告3个项目正式签约，这是该分公司抓住阜宁县创建全国文明城市这一热点开发业务所取得的成果。 

    近年来，阜宁县分公司巧做传统业务开发文章，紧紧围绕新政策发布亮点、政务方面的热点和商务开发方面的盲点，转换思路，借力而为，最大化促进邮务类项目开发。今年1～7月，该分公司就开发了党员专题学习笔记、小微商户朋友圈广告等18个项目，促进了传统邮务类业务的健康发展。 

    挖掘热点 开发政务类项目 

    阜宁县分公司在政务市场开发上一度处于停顿状态。从去年起，该分公司为扭转这种情况，巧抓政务市场的热点，借助全县党建活动、政务单位提升服务质量、国企联盟成立3个方面发力，将政务热点转化为项目开发亮点。 

    借助党建活动开发项目。今年，该分公司将开发定制型党员学习笔记项目作为函件业务新的增长点，将学习笔记的“政治性、学习性、适用性和定制型”融为一体，主攻政务市场。到8月中旬，该分公司已成功开发多个单位定制型党员学习笔记本。 

    阜宁县分公司积极适应政务单位提升服务质量的需求，强化项目开发。去年以来，该分公司先后开发了市场监管局到期年审通知函、县文广和旅游局阜宁旅游项目推介朋友圈广告等项目。今年4月，县人力社保局社保账单项目得到县政府相关部门大力支持，顺利开发成功。 

    去年6月，由阜宁县分公司牵头成立了有12个国企单位组成的阜宁县国企联盟。该分公司运用“联盟＋文传”组合营销方式，着力服务国企联盟成员。阜宁县分公司围绕各成员单位打造廉洁国企目标，累计开发《清正廉洁》邮折2000册。此外，阜宁县分公司以比质、比价、比服务、比感情“四比”的方式，于去年下半年到今年7月成功开发阜宁电信公司形象年册。围绕改革开放四十周年，以国企单位冠名的形式，开发了阜宁县纪念改革开放四十周年成就展个性化邮品2000册。 

    发现亮点 开发新政类项目 

    “近年来，国家和地方为促进经济发展，提高管理水平，相继推出许多新政策。新政策告知和宣传的需求成为邮政开发传统业务的新种类。”阜宁县分公司副总经理徐洪说。 

    在新政策类项目开发过程中，阜宁县分公司始终把发现亮点作为项目开发的基础，及时建立了发现信息、价值评估、对接客户3方面的运行机制，并落实了奖励配套措施，在源头上确保新政策信息能发现、项目能落地。 

    阜宁县分公司专门安排两名员工兼职从事新政策收集和价值评估工作。他们每天用2个小时的时间研读报纸，将国家和地方的相关新政策一一摘录下来，思考后提出项目开发建议。参与该项工作的陆海娥说：“我们不是简单地摘录一些新政策应付差事，而是借助自己积累的知识，提出项目开发建议。上半年，我对照新政策提出项目开发建议9个，已有4个成功开发。” 

    今年3月，江苏省响水县发生特大爆炸事故后，各级地方政府相继出台了规范化工行业的政策意见。阜宁县分公司为此特别策划了“化工新政策告知函”和“消防安全知识应知应会提醒函”2个项目，组织专人到县应急管理局和县消防队开展营销。结果仅用不到10天时间，“化工新政策告知函”项目就进入寄递环节。 

    除这一项目外，阜宁县分公司还分别开发了税务税改新政系列告知宣传项目、社会主义核心价值观朋友圈广告、县政府企业技改政策宣传函等项目。 

    寻找盲点 开发商务类项目 

    8月12日，阜宁县分公司今年第五次为顺意酒行发布微信朋友圈广告。这是该分公司通过寻找盲点开发商务类项目的一个缩影。 

    阜宁县分公司在市场调研中发现，小微商户在产品销售时都会利用微信朋友圈推送广告，但也存在推送广告阅读量小、效果不明显的问题。今年，阜宁县分公司将微信朋友圈广告服务小微商户作为市场开发的新的增长点进行培育，组成5人专项营销服务小组，在县城和4个重点镇开展拉网式业务拓展。他们通过成功案例推介、协助广告设计等营销方式和服务手段，引导小微商户使用微信朋友圈广告业务。今年1到7月，该分公司已累计为21家小微商户发布了多条微信朋友圈广告。 

    农村中的种植养殖合作社和大户也一直是阜宁县分公司的服务盲点。该分公司从服务农村合作经济组织入手，从县农村农业局获得了全县合作社和大户信息，针对他们的生产和销售特点，分别制定了不同的产品推介方式，通过微信朋友圈广告业务加大对其产品的宣传力度。截至8月25日，该分公司共为多个合作社发布了微信朋友圈广告，这些客户的产品销量比未发布微信朋友圈广告前增加37%以上。客户感言：添“邮”灯更明了。