今年以来，邮储银行广东省分行围绕“增客户、增资格、增账户”，研判市场机遇，加大营销力度，拉长客户短板，使公司业务的发展基础得到不断夯实。截至7月底，该分行对公存款余额年日均增量超过75亿元，有效公司客户净增超过1500户。 

    加强组织推动 激发营销氛围 

    从2018年下半年开始，广东省分行以机构客户、现金归集客户、授信客户以及获取各类代理资格为重点，先后组织开展了“拓客户、大走访”“固本提标”等客户拓展活动，集中开展营销，不断取得突破。 

    同时，该分行以考评聚力促营销，对二级分行行长、分管行长、公司部经理以及一级支行行长提出重点客户营销走访的量化指标，对重点机构以及集团客户设定走访覆盖率目标，依托公司客户营销系统加强过程管控和跟踪通报。 

    为给公司业务发展提供有力的支撑，广东省分行配强公司营销队伍，着力培养提拔综合能力强、业绩突出的干部，让他们主动走出去进行营销。 

    发挥自有优势 巩固存量市场 

    今年以来，财政等各类资金增值、保值要求高，地方财政、社保等资金的竞争性存放招标加速。 

    为争取存放资格，广东省分行组织地市分行积极主动进行投标。 

    措施一是强联合，在邮储银行社保和财政资金存放的空白区域，广东省分行与其他未取得存放资格的银行进行协同营销以扩大影响力，打破原有格局，中山市、惠州市等珠三角地区二级分行首次取得银行存放资格；措施二是强互动，在地方政府优化举债过程中，加强与省级政府财政部门的双向沟通，加大地方政府债券投资，争取国库定期存款存放份额；措施三是强优势，加强与主管部门沟通，介绍邮储银行服务社保人群、小额贷款户数等普惠金融优势领域的指标占比，争取资金存放资格，粤东、粤西、粤北等山区分行取得较大突破。 

    紧抓政策机遇 提升增量份额 

    广东省分行围绕机构、财政、社保等改革热点，在2018年提前下发了新设机构、社保税务征缴等政策解读和营销要点，开展精准营销。该分行积极开立退役军人事务局账户、医疗保障局账户，成为广东仅有两家城乡居保和医保的税务征缴网签银行之一。 

    同时，广东省分行运用乡镇财政客户取现功能，加大拓展乡镇机构业务发展力度。其中，肇庆市、阳江市、湛江市等分行在乡镇国库集中支付、村镇党组织党费收付等业务上实现批量开发。 

    加强联动开发 实现扩户提质 

    广东省分行公司业务加强与小企业条线的联动，组织开展深化民营和小微金融服务“访百万企业 助实体经济”专项行动，走访无贷企业客户5万多家，面访企业客户近3万家，发掘企业融资需求，开立相关结算账户。在加强与“三农”条线的联动方面，广东省分行在稳就业、实施乡村振兴的政策背景下，发挥“三农”条线涉农政策优势，开立创业担保贴息、涉农产业园区补贴等账户。同时，加强与信贷条线联动，重点拓展一手房房地产的监管账户、票据贴现客户的结算账户，取得了不错的成绩。□粤章