“早上下的订单，下午就送到了，真是迅速。”近日，家住浙江省东阳市城区的卢先生收到了邮政“极速鲜”送达的一箱虎鹿东山翠冠梨。今年，东阳市邮政分公司在往年运作“万斤农产品进城”项目的基础上，启动“极速鲜”农产品寄递服务，在帮助种植户解决销售难的同时，解决配送难题，让农产品“跑”得更快、更安全。 

    助力“农产品进城” 

    “自从上了邮乐网，我家的翠冠梨销量大幅上涨，至今已经卖出1000多公斤。”东阳市虎鹿镇东山村农民刘志良说，翠冠梨搭上邮政这辆互联网“快车”，根本不愁卖。 

    东山村和厦程里村有近千亩梨园，几乎家家户户都种植梨树。因其地理环境独特、水质良好，所产翠冠梨品质上等，被评为浙江省名牌农产品。但长期以来，村民只会坐等收购商上门收购，这种传统的销售模式让他们只能被“牵着鼻子走”，一旦遇到“变故”就面临销售难题，也难以卖出一个好价钱，只能卖多少算多少。 

    2016年起，东阳市分公司与虎鹿镇政府合作，依托虎鹿镇农产品多又好的优势，以“邮乐网+原产地认证+农村合作社+农户”的模式，实施“万斤农产品进城”项目。首个合作对象就选择了东山村的翠冠梨，其中就有村民刘志良家的梨。“东山的梨卖不出去，城里人想吃东山梨又不知上哪儿买。鉴于这样一个信息不对等的情况，我们充分利用了我们的邮乐网、口袋邮局等线上资源，还有44个邮政网点、邮乐购店等线下渠道，帮助‘农产品进城’。”东阳市分公司渠道平台部卢瑛介绍。 

    4年来，东阳市分公司累计销售东山翠冠梨近2.5万公斤，帮助农民实现销售收入近20万元。除东山翠冠梨外，东白春芽等当地特色知名产品也打开了一条新的销售渠道。 

    破解配送难题 

    自推出“万斤农产品进城”项目，帮助果农开辟网络销售渠道后，越来越多的果农选择与东阳邮政合作，享受互联网带来的甜头。 

    “自从和邮政合作销售翠冠梨后，订单一天比一天多，但是虎鹿到东阳城区开车要半个多小时，靠自己一趟趟送，没时间、没精力，也不划算。”虎鹿镇东山村果农卜眺眺家有60亩梨园，销售是不用愁了，翠冠梨的配送却成了问题。“又要采摘，又要打包，人手根本不够用。”卜眺眺说。 

    “这个问题，我们去年就已经体会到了。”东阳市邮政寄递事业部副总经理申屠亦农说，“为解决这个问题，今年7月初，我们联合市农业农村局，召集了30多家农村合作社代表，举办了惠民项目推进会。”这次推进会上，东阳市分公司明确了推出“极速鲜”配送服务，承诺针对翠冠梨等生鲜类产品提供次日递或隔日递。 

    “翠冠梨销售期间，我们有专人对接、专车服务，收寄与网运处理都开通绿色通道，采用‘极速鲜’农产品寄递服务，新鲜的翠冠梨从树上采摘下来，当天就能送到客户手中，这就是我们的目标和承诺。”申屠亦农说，今年通过邮政“极速鲜”配送的翠冠梨已经超过3000多公斤，客户普遍反响很好。 

    既发展金融更帮助脱贫 

    往年，果农想要与东阳市分公司合作开展翠冠梨销售工作并非易事，除了水果品质、种植规模等基本因素均要达标外，还要求合作意向者拿出合作诚意，也就是要在当地的虎鹿邮政支局开立储蓄账户，并且指明存款金额的多少是是否选择与他们合作的重要指标。 

    这一信号的释放，在当地种植圈中立刻激起波澜，没有开立账户的种植户纷纷来到网点办理。短短一个月时间，100多位种植户全部在虎鹿支局开立了账户，拓展存款300多万元。此外，东阳市分公司把部分农产品作为宣传用品，以积分换购或者“邮惠购”的方式兑换给生日会、答谢会的城区客户，既消化了客户维护成本，又改善了客户需求，还起到了农产品在城区居民中的宣传效果，进一步增强了客户黏性。 

    今年，东阳市分公司为切实贯彻“助力打好三大攻坚战”的要求，对合作对象进行了重新调整，从原来“存款多”的客户转为家里经济条件困难的贫困户，帮助他们解决销售难、售价低的问题。通过走访市扶贫办和虎鹿镇政府，东阳市分公司进村与贫困户交谈，了解家庭的具体情况，并最终确定了3名贫困户为合作对象。针对合作对象的实际情况，东阳市分公司在采摘期组织渠道平台部党支部的所有党员上门帮扶，帮助贫困户开展采摘、挑选、套袋、包装等系列工作。 

    “翠冠梨是我家的主要经济来源，感谢邮政不仅帮我卖梨，还帮我摘梨，很感谢你们。”贫困户刘大爷万分激动，他家这次卖了750多公斤梨，售价也比往年收购商多出不少。 

    助力农业发展，任重而道远。广阔的农村市场依然大有可为，接下来，东阳市分公司将认真总结经验，在农村“农家乐”项目和生态旅游观光等领域加强研究、深入探索，进一步唱响“脱贫攻坚”曲，助力乡村振兴。