11月25日，由邮储银行举办的“聚力、融合、重塑”——2019年同业合作论坛在京召开。此次论坛汇集了60余家保险公司、基金公司、保险资管公司及券商的170余位嘉宾。邮储银行副行长徐学明出席论坛，副行长邵智宝、董事会秘书杜春野出席论坛并发言。论坛上，邮储银行与同业机构围绕银保合作、银基合作、银行保险资管合作三大领域，就当前市场形势、业务合作情况及未来合作方向等内容展开了深度交流，共同探讨新经济形势下金融同业合作共赢、共同成长的新思路。
邮储银行副行长邵智宝：持续推进银保合作转型升级和高质量发展
邵智宝在发言中回顾总结了邮储银行连续多年保费规模蝉联银保市场首位的发展历程。通过与保险公司的共同努力，结合自身渠道优势和客群特征，邮储银行实现了从以产品为中心向以客户为中心的转变、从单个产品销售向客户全生命周期保险配置的转变、从依托网点柜面销售向线上线下多渠道销售的转变，形成了在银保市场上独有的核心竞争力和品牌影响力。
邵智宝表示，面对当前复杂的宏观环境，高资本消耗、高成本运营的传统模式将难以为继，银行和保险公司业务转型迫在眉睫。从政策环境上来看，监管机构持续关注风险防控和秩序规范，有效防范化解金融风险，着力推进行业转型升级和高质量发展。从市场供给来看，随着保险公司业务结构不断转型升级，银保渠道投放的产品呈现期限拉长、保障功能凸显、产品设计相对复杂的趋势，银保业务发展从单一倚重规模型产品转向保障型业务和规模型业务的双轮驱动模式。从客户需求来看，随着居民可支配收入的不断增加和公众风险保障意识的持续增强，客户对风险保障型和长期储蓄型保险产品的购买意愿和购买能力都较之前大幅提升，养老、教育、健康、传承等多领域保险保障需求被全面激发。让客户在有限的预算范围内获得科学合理的保险保障，是商业银行和保险公司共同应对的挑战，也是共同担当的社会责任。
展望银保合作未来发展方向，邵智宝表示，一方面希望携手保险公司进一步深化代理保险业务合作，共同加大在数据信息赋能、客户需求挖掘、销售支持共享、理财经理队伍培养等领域的投入与配合，努力满足人民群众日益增长的保险保障需求。另一方面，希望与合作保险公司共同探讨多元业务合作，平等协商、互惠互利、共同发展，在资产托管、现金管理、资产管理、融资、债券投资、发行及承销、银行卡、工资及佣金代发等方面积极研究合作方案，建立全面战略合作关系。
邮储银行董事会秘书杜春野：深化同业合作 创造投资价值
杜春野在致辞中指出，邮储银行是中国领先的大型零售商业银行，依托庞大的网络优势、客户优势、资金优势，连续多年保持稳健经营发展态势，服务实体经济力度不断加强，是中国经济转型中极具发展潜力的金融服务主体。邮储银行同业合作业务规模不断扩大，保持了快速增长的发展态势，与同业客户建立了深入广泛的合作关系。在代销领域，银保代销合作规模连续12年在银保市场上位居行业第一；在基金领域，上线了1400余款产品，与62家基金公司建立了代销业务合作；在投资领域，发挥资金优势，基金客户覆盖率达70%，累计合作金额4.87万亿元；在托管领域，连续7年实现了业务规模的翻倍增长，托管服务水平不断升级。
新经济形势下，如何构建同业合作新生态，杜春野认为：一是邮储银行基于天然的零售禀赋，为6亿户的庞大客群提供便捷且深度下沉的金融服务；同时，基于自营及理财资金优势，向合作伙伴提供了良好的流动性支持，为同业合作奠定了坚实基础。二是邮储银行近4万个网点亟待全方位的赋能，急需适合邮储银行的特色化产品为个人客户提供多元化的资产配置。此外，还需进一步优化邮储银行资金投资的业务结构，积极开展大类资产配置合作，全面强化和各家机构在投研领域的合作。
杜春野表示，凭借自身的成长性和内在的投资价值，邮储银行A股发行在即，邮储银行将为投资者创造长期的投资回报，我们有信心成为A股市场优质标的。邮储银行A股上市是全面落实党中央、国务院为邮储银行部署的“股改—引战—上市”三步走改革路线图的最后一步。邮储银行A股上市成功，将标志着国有大行A+H两地上市完成收官。
天风证券首席经济学家刘煜辉：寻找最优效率的资产风口
刘煜辉在题为《踏浪而行、择水而歌——寻找最优效率的资产风口》的演讲中，围绕中国经济转型发展，就当前全球宏观经济形势、我国经济金融改革进程及未来投资风口做了深度分析。
刘煜辉指出，当前全球经济增长有所放缓，外部不稳定不确定因素增多，国内发展不平衡不充分问题仍较突出，经济面临新的压力。具体来看，在制度、体制层面，随着中国城市发展形成超级城市圈战略格局，经济发展模式步入资本集约化路径，传统资本品的需求明显下降，资金将逐步流向有效率且能带来现金流的地方。
谈及未来的投资风口，刘煜辉认为，主创科技、数字场景、区域因子、混改和国企改革、资本转型、房地产供给侧结构性改革等领域将是新的资产方向。在未来，中国需要重组自己的技术装备、科研体系，甚至改革自己的教育体系才能更好地应对主创科技的挑战。数字场景世界将成为未来各国争夺的最大技术高地。同时，强烈的区域因子可促进形成超级经济圈的资本发展模式。混改和国企改革加速，可进一步释放经济效率，为银行合作提供广阔的空间。此外，资本转型进而构建信托文化，将成为银行转型的新方向。
中国人民人寿保险股份有限公司总裁：傅安平
在银行业、保险业深化改革与创新的大形势下，双方携手合作、深化融合，是贯彻落实中央精神的具体行动。人民人寿与邮储银行实力雄厚、合作历史悠久，为深化合作创造了有利条件。未来，双方将继续扩大在资产管理和托管领域的合作。
大成基金管理有限公司总经理：谭晓冈
未来，资管行业将变得更加开放、更加规范、更加专业。随着资管行业的深度融合，广大投资者的投资体验将得到极大的改善，资管机构亦能够及时发现具备新动能特征的行业和企业，并给予高效支持，切实支持实体经济的发展。
景顺长城基金管理有限公司董事长：丁益
中国的财富管理行业在未来一段时间仍将是最具潜力、最有空间的行业之一。当前金融供给侧结构性改革逐步见效，政府大力推进资本市场规范化发展，为资管行业健康发展提供了制度保障。我们愿与邮储银行一道，展开更加广泛、更加深入的合作。
银保合作论坛
2019年邮储银行同业合作论坛之银保合作论坛邀请了重点合作的28家保险公司银保负责人和投资负责人，邮储银行副行长邵智宝、个人金融部总经理刘鑫及托管业务部总经理田东辉出席本次会议。论坛上，邮储银行的各位领导介绍了该行银保合作现状及未来合作期望，将继续依托平台、优势互补、促进业务深入融合。
邮储银行托管业务部田东辉：全面协同 打造一站式金融服务平台
田东辉在发言中表示，邮储银行托管业务部自2009年成立以来，连续七年实现托管业务规模翻番式增长。随着“资管新规”的实施及外部竞争压力的逐步增大，邮储银行托管资产规模近三年保持在4万亿元左右。其中，保险资金及保险资管托管规模达4500亿元，在托管产品结构中占比较高，保险公司及保险资管机构已成为邮储银行托管业务的重要合作伙伴。
邮储银行致力于推进托管服务优化升级，陆续在北京、上海、广东、深圳、重庆五个省（市）设立托管业务一级部，形成“1+5+N”的托管运营体系，具备比较完备的托管产品线及丰富的托管服务能力。
近年来，邮储银行逐步建立起了协同发展、联动发展的机制，保险公司和保险资管机构与托管业务的合作已成为连接行内同业板块各项业务的纽带。在经济发展的新形势下，邮储银行托管业务将以最专业的运营服务为基础，力争打造一站式金融服务平台，通过发挥托管平台优势，进一步加强与保险公司及保险资管机构全方位、深层次的合作关系，从而实现双方共同发展、共同进步的愿景。
银基合作论坛
2019年邮储银行同业合作论坛之银基合作论坛邀请了易方达、南方等27家基金公司的领导及相关负责人，邮储银行总行金融同业部总经理陈言宝、个人金融部副总经理刘现民及托管业务部资产托管处副处长张立学出席本次会议。论坛上，邮储银行各位领导介绍了该行投资、代销及托管发展现状及合作诉求，提出要营造同业生态、共同推动产品间的联动，在产品投资与代销、渠道维护、投研互动、托管等方面开展全方位的深入合作，优势互补、合作共赢。与会嘉宾逐一介绍了公司情况，纷纷表达与邮储银行深入合作的诉求及合作方向。
邮储银行金融同业部陈言宝：银基合作需加大投资创新力度
陈言宝在演讲中，对金融市场板块发展现状作了深入分析。陈言宝表示，邮储银行与基金公司合作量较大，将70%的基金公司都纳入了合作范围，且新增合作基金公司范围不断扩大；产品选择方面，寻求与自身策略和市场情况相适应的产品，从基金投放角度看，债券型基金投放力度加大，货币型基金受市场利率环境和大额风险暴露的影响有所收缩。
展望未来，陈言宝认为下一阶段同业合作的重点应放在以下几个方面，一是扩大机构合作范围，研究其他创新产品；二是充分利用资金量优势，在货币市场上增加与基金公司的合作，产品上联动托管、推动同业业务；三是投研互动，与基金公司合作研究市场信息，交流互补；四是投资创新，合作研究市场新动态下新的投资领域。
邮储银行个人金融部刘现民：银基代销合作空间广阔，大有可为
刘现民围绕代销基金业务，就整体情况、下一步发展思路和未来合作展望进行了深入分析。刘现民表示，邮储银行在零售业务方面特色鲜明，优势突出。今年以来，尤其是旺季营销开展以来，邮储银行基金代销业务量快速增长，非货基销量同比增幅达到201%。邮储银行代销基金业务具有普惠性显著、
客户地域分布广、固收类产品占比高等特点。未来随着邮储银行客户资产配置的进一步多元化，基金代销业务将具有更加广阔的发展空间和发展潜力。
下一步，邮储银行将注重加快财富管理体系的建设，完善财富管理组织架构，打造理财经理、财富顾问、内训师三支队伍，引进业内领先的资产配置系统。同时，通过绝对收益策略产品改善客户的赢利体验，匹配邮储广大客户需求。此外，在上线非货基快速赎回服务的基础上，邮储银行将不断完善并实施标准化售后服务流程，提升基金售后服务水平，并开展大规模的投资者教育活动，面向广大城乡客户宣传正确投资理念，普及基金知识。未来，希望与基金公司扩大合作领域，加强产品合作、产品定制，加大培训合作、投研合作力度，携手做好投资者教育工作。
银行保险资管合作论坛
2019年邮储银行同业合作论坛之银行保险资管合作论坛邀请了中国人寿资产管理公司、太平洋资产管理有限公司、泰康资产管理有限公司等保险资管的领导及相关负责人出席。该论坛由邮储银行总行金融同业部总经理助理韩国峰主持。
邮储银行保险资管产品投资运作总体审慎稳健，相对于其他的国有和股份制银行，资产配置可投期限比较长，与保险资金的属性及期限偏好是比较契合的。圆桌论坛上，12家保险资管机构参会代表就如何拓展银保合作领域、创新合作模式及重点合作产品依次发表见解。合作伙伴充分肯定了邮储银行在保险资管合作方面的专业性和前瞻性，并纷纷表示将继续加强和深化与邮储银行在资产管理和资产托管等方面的合作。
邮储银行金融同业部韩国峰：拓宽合作范围 加深合作力度
韩国峰在论坛的演讲中表示，邮储银行一直是国家大型基础设施建设项目重要支持者，自营资金的偏好与保险的契合度很高，银保协同可以与保险资管携手从业务全流程、多维度开展全生命周期的基础设施债权计划。在资产支持计划方面，邮储银行可以参与投资一些底层资产分散、权属清晰、风险可控的产品。与此同时，邮储银行可发挥客户覆盖面广的优势，投资与托管的联动，为客户引入保险资金及履约险、财产险等保险服务，实行投资与保险产品以及托管的协同合作，拓宽合作范围，加深合作力度。
本版文图由邮储银行托管业务部提供
