农业根基稳，发展底气足。一直以来，邮储银行江西省上饶市分行始终坚持服务社区、服务中小企业、服务“三农”的市场定位，高举普惠金融大旗，以第一力度、第一目标、第一责任落实“三农”金融服务各项工作。 

    去年，该分行“三农”贷款净增绝对值、完成比、个人商务贷款净增、小额贷款净增等重点指标均列全省分行第1位。今年又持续领跑，截至10月末，该分行“三农”金融年净增、金融精准扶贫年净增列全省分行第1位，资产质量稳中向好，逾期率、不良率控制在全省平均值的一半以下。 

    管理理念“独树一帜” 

    业务发展，思想引领。 

    上饶市分行充分利用国家“三农”政策利好的形势，正确研判“三农”业务发展的形势,第一时间学习研究“三农”政策文件，第一时间贯彻部署，第一时间狠抓落实，掌握经营主动权。 

    该分行坚持“以量补价”的经营策略。以“走访+平台+推介会+项目负责制”为营销模式，以“线上与线下”“批发与零售”为拓客渠道，用好总行普惠金融贷款FTP优惠、地方“三农”贷款收入补贴等措施，通过“以量补价”提效益。 

    树立“无产品不营销”的发展理念，即“大营销大发展、小营销慢发展、不营销没发展”。抓住一切营销机遇，持续做好推介会、以老带新、平台引荐等三大获客渠道建设，密集开展“三百行动”营销活动，充分发挥“行长”首席客户经理作用，实现“客户找贷款产品”向“用产品来匹配客户”的服务转变。 

    推进“五式督导”的帮扶策略。一是点评式督导。根据每日数据变化点评督导，表扬先进、鞭策后进；二是帮扶式督导。三农金融事业部抽调人员对基层单位开展“一对一”挂点帮扶督导，做好“三个一”工作，为在途业务的流转做好支撑；三是实战式督导。指导落后支行开发特色产业、特色行业、特色商圈，结合实际做好产品要素调整、流程优化的支撑服务；四是项目式督导。以铅山县支行现代农业产业园、横峰九甲产业园以及上饶县电商贷实施项目督导成功经验来推行“一行一业”特色项目；五是派驻式督导。先后在余干、玉山派驻部门副总、产品经理，将先进理念和发展举措带到基层。 

    脱贫攻坚“上下一心” 

    守正笃实，久久为功。 

    上饶市分行把脱贫攻坚摆到更加突出的位置，以高度的社会责任感和使命感，上下一心，坚决打好脱贫攻坚战。 

    该分行党委压实脱贫攻坚主体责任，将扶贫工作的重要方案和重点工作第一时间在党委会上做专题研究、专门部署，增强扶贫工作的精准性、实效性，确保扶贫工作“不走偏”。其后，号召党员率先垂范，开展党员扶贫主题教育活动，党员不定期开展金融知识宣讲。该分行党委还选派3名党员干部脱岗深扎邱夏村，以当地扶持特色产业为先导，从解决贫困村与贫困村民的源头问题出发，帮助贫困户脱贫。 

    同时，加大扶贫力度。在个人精准扶贫方面，聚焦建档立卡贫困户，按照“一县一业、一行一品”特色开发思路，做大扶贫小额贷款的规模；在产业精准扶贫方面，发展“产业扶贫信贷通”“财政惠农信贷通”“财园信贷通”等金融业务，紧紧围绕“东柚、西蟹、南红、北绿、中菜”等产业布局，加快“生猪贷”“油茶贷”“民宿贷”“茶叶贷”“粮食贷”和“马家柚贷”等一批信贷产品创新步伐。□朱苗苗 饶梦婷