“太棒了，我们的合照登上《意林》杂志了，还有校长寄语、学校概况……哎哟，快看，还有我们的签名、我对小黑的调侃……哈哈哈，太有意思啦！”来自福建省泉州市开发区实验学校的初三学生小王同学，爱不释手地翻看着泉州市邮政分公司为其量身定做的《意林》杂志，激动又意外地对身边的妈妈说。“是啊，学校就是这么用心，和独具创新的邮政合作打造了这样一份特殊的毕业礼物，真是太有创意了！”妈妈答道。这一番对话，从一份非常满意的毕业纪念册里，肯定了学校对学生的用心，肯定了邮政业务的创新。为学校进一步扩大教学理念宣传、邮政继续开发该校其他业务埋下了伏笔，也诠释来泉州邮政的“共赢”业务发展理念。 

    巧用第三方资源撬开校园市场 

    “办学时间短，地处泉州市郊区的泉州开发区实验学校为泉州唯一以外来务工人员子女为主的9年一贯制公办学校，其特殊的办学性质于政府、社会都意义非凡。如何快速、有效地扩大学校宣传，需求迫切找到这个重要突破口。”泉州市分公司通过研究分析，提出在学校毕业季，借助报刊发行业务合作刊社的广泛资源，选择了具有普遍宣传功能、学生的主要课外刊物之一《意林》杂志为载体，在杂志的封面、扉页等显眼位置刊登学校概况、荣誉宣传、校长寄语、毕业生留言、毕业合影等个性化设计的宣传专页。这种方式比较新颖，很有纪念意义。 

    “让学生的青葱岁月因为在知名杂志上铭记而更加隆重，让学校的宣传通过2500多名毕业生及家庭带出校外而更加有效，让千篇一律的毕业纪念因为特殊载体、特殊方式的展现而更加深情。”当泉州市分公司客户经理介绍邮政的创意后，学校负责人当即同意为学校2500多名毕业生准备这样一份特殊的礼物，并在此后的每届都持续下去，作为学校一份特殊的文化仪式传承下去。 

    整合资源推动各项业务融合发展 

    “通过邮政的牵线，我们有幸结识了全国各大知名刊社平台，为教师的论文发表开辟了通道。邀请全国教研资深专家到学校开展‘阅读与能力’‘梦想’等相关提高学生阅读与写作能力的大型讲座，对提高学生阅读与写作能力及学校的教学水平都有着重大的意义。”“通过‘邮票上的泉州’‘邮票上的红色足迹’的集邮讲座以及‘新中国70周年’集邮展览活动，不但让外来学生更加全面了解他们第二故乡泉州的历史文化，激发他们的爱国爱乡情怀，而且成为学校补充与丰富学生课外知识的重要渠道。” 

    “‘我是理财小帮手’的金融讲座进校园也是意义非凡！由于学生的父母大部分为外来工，文化水平较低，理财观念淡薄，这个活动让学习能力比较强的学生先学好知识，再带动他们的父母一起理财，是学生与家庭互动、学校与学生家庭互动一个很好的平台。”学校负责人对近期邮政进校园开展的一系列活动赞不绝口。 

    有了2500本《意林》杂志为突破口，泉州市分公司继续整合内外部资源，深入挖掘学校市场，分别抓住“开学季”“国庆70周年”等热点，开展“报刊进校园、集邮进校园、金融进校园”系列活动，共开发《创新文学》《智慧数学》《作文大王》《意林》等校园报刊412份，开办储蓄卡87张、信用卡31张，达到了学校丰富学生课外活动、提高学生综合文化素养、生活技能，让学生家长及社会感受到学校对学生及其家庭的人文关怀，邮政金融、报刊、集邮等各项业务融合发展这样多方共赢的效果。 

    校园市场一直是各相关行业虎视眈眈的大蛋糕，能否发挥邮政集邮文创、金融理财等产品优势，发挥“邮乐小店”、校园邮局等渠道优势,发挥刊社、集邮协会、报社等资源优势做大、做好项目，是决定邮政在庞大的校园市场能否分得一杯羹的一个非常重要的课题。而此次与泉州开发区实验学校这场别开生面的合作，为这个课题进行了有效尝试。