邮储银行河北省分行今年准确把脉、靶向发力小微企业生产经营难题,以科技赋能创新产品与服务,有效激发小微企业创新发展活力,以良好的业绩凸显国有大行的责任担当。截至今年9月底,该分行本年累计投放小微企业贷款超过290亿元,贷款结余超过340亿元,净增57.75亿元,完成监管部门信贷计划350%,完成比列河北省国有大行首位。
直击痛点有温度
河北省分行以金融产品为推手,直击小微企业不同发展阶段的痛点,有效缓解小微企业资金压力。
“近三年,我们成功地将花卉市场扩大至‘一带一路’沿线国家。这很大程度上得益于邮储银行给我们的支持。”廊坊市万森工艺品有限公司总经理靳卫国谈起拓展海外市场的经历,总会提到邮储银行。
该公司做的是花卉工艺品生意,产品销往多个国家。三年前,为了壮大公司发展,靳卫国萌生了开拓“一带一路”沿线国家市场的想法。但市场调研显示,他这样做需要更多的周转资金。
邮储银行廊坊市分行了解到该企业的融资需求后,结合企业实际制定贷款方案,给其推荐了最节省时间的“快捷贷”产品。
“没想到20多天就拿到贷款。”靳卫国感慨,“和他们打交道,就好像交到了知心朋友,合作中他们到企业走访、服务的次数比我们去银行的次数还要多。”
从2017年至今,在邮储银行的支持下,该企业顺利打开了“一带一路”沿线国家市场,销售收入不断增加。
小微金融服务一直是河北省分行的“一把手工程”。该分行每季度都召开专题会议,组织前中后台部门集中研究解决小微金融服务存在的问题和困难,不断提升小微金融服务能力。
科技加码有行动
“极速贷”是一款纯线上个人经营性信用贷款产品,客户申请后最快5分钟即可查询到授信额度,最快30分钟资金到账,贷款金额最高200万元,期限在60个月以内。
“这款产品最大的特点,就是科技手段充分融入贷前调查,贷中审查审批、合同签署等环节。贷款对象主要是小微企业主。借助大数据分析,企业征信体系越来越健全,而且贷款企业的信息可以交叉验证。”廊坊市分行副行长王红艳介绍。
廊坊市某小微企业经理李先生得知邮储银行开办抵押类“极速贷”后,抱着试试看的想法用名下一套住宅作抵押物,在手机银行上申请100万元贷款额度,结果仅用20分钟就完成了线上申请、合同线上签署手续。随后,邮储银行的客户经理陪同李先生去当地的不动产中心办理抵押手续,办完抵押登记的当天,李先生就根据用款需要在网上支用了50万元贷款用于货物采购。李先生对此非常满意,逢人就夸“邮储银行的极速贷实在是太便捷了”。
在银行贷款,企业最怕“倒贷”,即贷款的“借新还旧”。
河北省分行对此大力推进无还本续贷业务,缓解优质客户的“倒贷”成本压力,提升客户的融资体验。截至9月末,该分行小企业无还本续贷业务累计放款8.25亿元,为企业节约了800余万元的转贷成本,有效支撑了小微企业发展。
精准支持有深度
高度重视市场开发,不搞“大水漫灌”,河北省分行在服务小微企业上始终注意精准发力。
位于霸州的河北四友卓越科技有限公司主营叔碳系列产品,产品是新型汽车、飞机、航天等高端制造领域不可或缺的新材料。随着经营规模的扩大,该企业流动资金的需求随之加大,原有贷款已不能满足企业发展的需要。但由于科技型企业抵押物价值有限,有关机构无法再为企业匹配更多的贷款金额。
科技型中小企业普遍面临有效抵质押物不足的难题。如何破解这类企业“贷不到”、银行“不敢贷”的难题?河北省分行与河北省科技厅合作,积极推进科技与金融深度融合,推出“科技贷”产品。该产品面向科技型中小企业提供纯信用贷款,根据企业销售、资产及经营状况核定贷款额度,不需要抵押担保。该分行随后为该公司发放了500万元“科技信用贷”。从2018年至今,该分行“科技贷”累计放款1.49亿元。
在传统小企业抵押贷款业务基础上,河北省分行瞄准小微企业融资痛点,深入推进与省工信厅、科技厅、税务局等政府平台合作,不断加大创新产品的研发与推广力度,陆续推出“快捷贷”“信易融”“小微易贷”“无还本续贷”等新产品,充分满足分布于不同行业、处于不同生命周期的小微企业融资需求,形成了“强抵押”“弱担保”“纯信用”的全序列产品体系。其中,该分行与省国税局实现线上对接,依托双方搭建的小微金融服务平台,持续为优质纳税客户提供融资服务,截至9月末累计对优质纳税客户发放“信易融”“小微易贷”信用类贷款13.2亿元。