2011年，我怀着美好的憧憬来到民营经济与实体经济蓬勃发展的广东省佛山市，幸运地加入邮储银行，与小企业信贷工作结缘，开启充满机遇与挑战的职业人生。 

    既然选择自己热爱的事业，就要坚持不懈、风雨兼程。从业至今已有8年多的时间，我扎实开展工作，用心服务客户，勇于迎接挑战，存量贷款结余亿元以上，并成功发放了佛山市首笔医院贷款、担保贷款、科技贷款及同业保函贷款，资产质量保持优良水平，从初出茅庐的信贷新人成长为久经历练的老将。 

    佛山是一个大舞台，辖内工业园区密集，大至规模企业，小至家庭作坊，遍布市场，我们营销的客户基本为生产制造型企业，“轰隆隆、嗒嗒嗒”的机器声成为我信贷历程的美妙伴奏，其中发生的每一个故事都弥足珍贵，也加深了我对职业的感悟。 

    筑牢合作友谊 

    艾伦公司主营燃气壁挂炉、燃气模块炉的制造及销售，从业25年，有着丰富的经营经验。2017年，客户主攻北方的“煤改气”市场，销售订单的骤增加大了企业生产的资金需求，当年，我行向其发放了1000万元的小企业贷款，有力支持企业的市场开拓。2018年，由于政策调整，“煤改气”进程显著放缓，企业遇到增长瓶颈，收入萎缩。当时正值贷款结清再支用的调查环节，企业前期资金投入较大，若贷款不能继续，则该公司就会面临资金链断裂的“灭顶之灾”。如何看待企业发展瓶颈、如何预判企业发展趋势及还款能力成为决策的关键点。 

    我怀着实际重于形式的心态，对该企业产品转型、收入新增点的投入及产出进行认真分析与研判。了解到该企业正在积极开展新业务转型，其研发新型节能燃料用的壁挂炉已开始量产并投放市场，认真听取了企业相关领导对于后续市场开拓的分析，并通过实地及第三方的调研了解，判断企业转型方向清晰、产品顺应市场需求，未来发展可期，这也提振我们续做业务的信心，最后经过多方沟通及决策，1000万元贷款顺利发放。在今年的贷后检查中，我很高兴地看到客户已扭转了经营困境，新产品销售增加，收入实现了稳步增长。 

    增强竞争优势 

    联合公司是一家主营家电温控器制造及销售的高新技术企业，辖内庞大的家电产业链条创造了源源不断的市场需求。企业负责人吴先生洞悉商机，技术人员出身的他毅然走上了自主研发的创业道路。经过多年的稳健发展，企业经营规模逐步扩大，在业内拥有较好名声，自然也成为多家银行机构争相营销的优质客户。 

    该客户自2011年起与我行开展信贷业务合作，从初期的300万元提升至750万元。由于经营向好，资金回笼情况理想，从2017年起客户逐步压缩与我行合作规模并计划于2018年退出合作。对于合作多年的存量客户，我不放过任何一个挽留的机会，多次上门与吴先生沟通。终于，在一次谈话间，我了解到企业响应地方村级工业园区改造政策，购置了新厂房，并为此投入600万元的首付款。大额资金投入使得企业面临短期资金紧张的局面，此时正值我行科技贷款推出初期，我结合客户实际，深挖客户需求，认真比对新业务准入标准、调查要素及风控要求等。该企业具备较强的自主研发创新能力，产品符合国家高新技术新兴产业发展政策，与其开展科技贷款合作具有较强的操作性，于是，我在一个月内成功发放了全市首笔科技贷款500万元，既取得了业务创新突破，也顺利留住了该客户。小企业贷款既需要十年磨一剑的坚持，也需要历久弥新的转型升级，不断提高竞争力。 

    邮储银行作为普惠金融的倡导者和积极践行者，坚守服务社区、服务“三农”、服务中小企业的发展定位，我很荣幸自己能成为服务中小企业事业中的一员，我愿用自己的实际行动诠释企业价值，为客户提供更加优质的服务,为社会做出更多的贡献。这份事业，值得我用青春书写与守护。我将永葆初心，继续奋斗！