“2015年3月，余额规模30亿元，理财保有量4亿元；2020年3月，余额规模60亿元，理财保有量14亿元。5年的时间，金融资产平均每年保持约9亿元的增长速度。”这个速度是湖南省益阳市资阳区邮政分公司坚持金融高质量发展，抢抓源头获客的体现。该分公司2019年、2020年连续两年金融“开门红”计划完成进度位居湖南省邮政第一名，证明了“小地方”也可以“大作为”。 

    “金融业务的发展好比河流，需要源源不断地输送‘活水’，因此，抓住‘源头’十分重要。近年来，资阳分公司长期聚焦项目攻关，紧抓代发源头，在代发项目攻关上狠下功夫，不仅实现了金融资产的大幅提升，更是巩固和发展了金融客户群体，为金融业务高质量发展打下了坚实基础。”该分公司总经理谢小波在谈到金融代发项目时如是说。据统计，仅2019年，该分公司通过长益高铁征拆等6个代发项目，成功发放资金达3.67亿元，代发项目资金更是上亿元，形成了“资源跟进、能人跟踪、营销支撑、上下联动”的发展模式。 

    该分公司主要服务范围为资阳区、赫山区、高新区城郊及所属乡镇，随着城镇化的不断发展，区域内金融市场竞争日趋激烈。为抢占市场份额，2015年开始，该分公司成立了由“一把手”为组长的重点项目领导小组，领导带头对接政府及相关部门，敏锐捕捉全年项目、负责部门、开工计划和资金运行方式等有效信息，提前谋划，建立“项目库”。 

    项目资金竞争十分激烈，既要替代他行资金，又要防止自身资金流失。“最新一批项目客户信息已由项目经理郭武下发到对应支局，请各单位做好维护跟进。”该分公司在做好代发项目工作的前提下，聘任3名愿意从事营销工作、营销能力强、人脉资源广的能人担任项目经理，多渠道捕捉他行代发项目精准信息。□王豪