2011年3月，邮储银行泗阳县支行小企业贷款刚开办不久，江苏省分行要求各分行对当地主导行业进行调研，走访调研中，“吉福新材料”进入了我的目标客户名单。 

    该企业业主20世纪90年代在泗阳县经营板材销售，2003年在上海成立贸易公司经营板材出口，2006年在泗阳县成立三聚氰胺板的生产销售企业，2010年引进行业最先进的UV板生产线成立“吉福新材料”，并于2011年投产，销售规模不断扩大，企业急需流动资金。泗阳县支行客户经理、部门经理，支行领导乃至宿迁市分行领导逐级分层上门营销，为企业提供财务、税收、法律等多方面信息咨询，提供全方位“顾问式”“一对一”保姆式的服务，企业感受到支行服务的诚心，逐渐了解邮储银行、信任邮储银行，最终被支行服务小微企业的精神打动。2013年企业提供三套住房抵押向支行申请小企业贷款，我们在3天内实现了审批放款，解决了企业资金需求，有力地支持了企业的经营发展。每当企业主提及与支行初次合作时候，总是会说道“邵经理定亲的那天，帮我们处理完放款手续，差点耽误定亲，这种精神让我很感动”。2015年该企业成功在新三板上市，是泗阳县第一个在新三板上市的企业，企业也邀请支行参加北京敲钟仪式。近几年企业发展不断壮大，已经成为当地一个龙头企业。2017年企业购买3000多万元先进设备，与金牌橱柜、欧派橱柜、志邦橱柜建立合作，规模更是突飞猛进，产值增长60%，其他金融机构计划通过信用、企业保证、股权质押等形式为企业提供贷款服务，但企业业主还是希望与支行合作。2018年企业业主主动将企业新办理的房产土地抵押给分行申请1200万元贷款，分行为企业开辟绿色服务通道，限时办结，很快该笔贷款成功实现放款。 

    为有效缓解企业续贷中造成的资金周转压力，我主动向企业推荐支行无还本续贷产品，成功为企业办理无还本续贷业务，实现贷款到期自动续贷，有力地支撑了企业的经营发展。考虑到企业货款支付对象比较分散，金额比较小，企业希望可以在金融机构办理小面额承兑汇票，但是当地多家银行无法办理，支行了解到情况后积极向宿迁市分行争取，成功为企业办妥此业务。 

    我目前管户24户、金额1.56亿元，管户规模位列宿迁市分行首位，目前逾期率不良率均为0。我连续两年获得县政府颁发的“信贷先进工作者”称号，也获得了市分行“优秀大学毕业生”称号，在总行2019年小微金融服务劳动竞赛中荣获二等奖。