襄阳是湖北省产粮大市，全市耕地面积超过690万亩。为做好夏粮夏果、秋粮秋果的结算资金回笼工作，襄阳市邮政分公司打响了一场“夏粮经济”金融战役。 

    趁“早”看“准” 破解规划密码 

    “如何破解疫情下的复工复产难题，能不能解决夏收资金回笼到户，是摆在我们面前的首要问题，我们务必要付出加倍的努力，才能取得满意的成绩！”6月3日，在襄阳市分公司夏收金融启动会上，金融业务部经理鄢琴告诫大家。 

    为全面营销疫情期间滞留资金，助力代理金融发展补产、追产、增产，襄阳市分公司统一下发了“邮政助农，YOU爱相随”代理金融客户营销活动方案，明确走访对象，并在微信管理群中晒活动、亮成绩，营造“比学赶超”的发展氛围。 

    襄阳分公司加强信息摸排和走访工作，并将网点走访摸排情况每日汇总，在微信群进行通报，根据网点实际开展情况，派专人进驻网点进行现场督导。截至7月29日，该分公司共走访合作社635户，走访经纪人3318户，走访种植养殖大户5841户，签订协议8016户，意向代发资金达3.18亿元。 

    精“访”扩“粉” 破解获客密码 

    “胡老板，这是我们准备的花露水和风油精，天气这么热，你们要注意防暑！”6月29日中午，顶着34℃的高温，襄城区邮政分公司太平店支局经理龙莉萍和投递员当月第三次前往乔岗村走访，他们拜访的胡老板经营着该村最大的粮油收购站。此行目的是要介绍邮政的保险、理财、基金定投业务。 

    二季度以来，襄阳市分公司积极推广“金融+非金融产品”服务包，根据有效信息摸排调查客户需求，为农村合作社、种植养殖大户等关键人匹配贷款、代发、存款、理财等金融产品，为客户进行资产配置，通过活期、定期相结合，期交保险和高价值理财产品组合，规划夏粮资金收支，实现收益最大化，吸引客户。 

    襄阳市分公司还以“厅内爆点活动+厅外路演”、农家夜活动的方式，对梳理出的种植养殖户及相关联系人进行上门拜访，并在各村组、经纪人收购点和农村合作社门前开展金融知识下乡、农技知识宣传等活动，帮助经纪人和农村合作社宣传农产品收购政策，增加客户黏度，实现合作共赢。同时，做好厅堂爆点活动，广泛宣传，吸引客户进店体验。 

    源头营销 破解支付密码 

    夏日的太阳总是早早冲出了地平线。早上7点，宜城市流水镇的许老板正忙着将西瓜装车发往外地。货还没装完车，宜城市邮政分公司流水支局客户经理陈小飞就披着阳光进了门，顺手就帮起了忙。搬完货，在许老板的连声感谢中，陈小飞适时提醒道：“记得下周五晚上来参加我们的客户答谢会啊，这次推出的中短期理财产品挺适合您的！”许老板乐呵呵地答应了。 

    入夏以来，宜城分公司认真梳理夏粮资金结算流程，分别从上、中、下游着手，完善夏粮项目运作手段，以电子支付为主，存单、现金支付为辅，得到了当地政府、粮食收购商及农民的一致好评。“通过与邮政合作，我们解决了资金支付的难题，降低了资金支付环节的安全隐患，也减少了我们的工作压力，对邮政的服务我们是非常认可的。”谈起邮政的服务，许老板这样评价。 

    “宜城市农业人口大约有30万，疫情之前有70%的人在外务工，而现在只有不到3成的人外出，很多青壮年留在家中务农。他们对电子支付的接受程度更高，谁的支付环节更安全简便，谁就抓住了资金回笼的‘钥匙’。”宜城分公司副总经理易海清总结道。□宋阳