“疫情发生初期，我们虽然建了微信网店，但产品还是遇到推广难题，销售不畅，而且寄快递需要到镇里，非常麻烦。跟邮政合作后，情况就完全变了。”广东省潮州市驻饶平县樟溪镇英粉村党建指导员刘建鸿说，通过潮州邮政的帮扶，村里的土蜂蜜两个多月卖出几千斤，几近脱销。 

    扶贫产品推广难、物流成本高、融资渠道窄，是大多数贫困村发展农村电商遇到的普遍难题。这几年，潮州市邮政分公司探索出“电商+寄递+金融”的扶贫模式，通过在贫困村建扶贫工作站，促进了扶贫产品的生产、推广和销售，推动了消费扶贫的大发展。 

    发展农村电商的“老大难” 

    “我们村的土蜂蜜从年初的滞销，一下子变得畅销起来，到现在几乎脱销，网上销售的效果真是太棒了！”英粉村的贫困户余少华高兴地说。 

    英粉村是潮州市45个省定贫困村之一。前几年，驻村扶贫干部和村干部带领14户贫困户成立了专业合作社，组织生产土蜂蜜，帮助贫困户稳定增收。但由于附近一些村庄也生产蜂蜜，一直以来，英粉村的土蜂蜜卖不出价钱。特别是今年遭遇疫情，村里的土蜂蜜更是一度出现滞销。 

    今年初，驻村扶贫工作队想方设法帮村里的合作社搭建电商平台，希望将村里的特色农产品通过电商销售出去，但没有什么明显成效。“我们遇到了平台推广难、物流成本高、融资渠道窄等问题。”刘建鸿说，当时扶贫工作队和村干部在微信上建了网店，但只能通过朋友圈或者在自己单位推广，销量非常有限。 

    而快递也是制约农村电商发展的一个瓶颈。因为村里没有快递点，寄快递要到镇里去；而且快递费高，一件就要10元，如果批量寄件，更是费时费力费钱，这让很多贫困户望而却步。 

    扶贫工作站送电商进村 

    扶贫产品能不能销售出去，关系到贫困群众能否稳定脱贫。早在去年，潮州市分公司就开始关注英粉村。他们多次到英粉村实地调研，与扶贫工作队、村干部深入探讨，共同制定了“建设电商服务站助开网店+邮乐网/极速鲜平台助拓农产品销路+邮储扶贫贷款助拓产业规模+农村电商培训助培创业带头人”的扶贫方案。 

    2019年底，潮州邮政“电商+寄递+金融”扶贫工作站在英粉村挂牌，并与邮乐购站点合二为一，既助推农产品出村进城，又为村民提供综合便民服务。 

    进入5月，迎来春蜜的生产旺季，英粉村的邮政扶贫工作站为打开土蜂蜜销路展现出独特的作用。“我们在不到一个月的时间内就销售了3000瓶土蜂蜜，这在以前是想都不敢想的，这样的销量对于一个贫困村来说是相当不错了。”潮州市分公司农村电商业务负责人说，之所以有这样的销售成绩，是因为邮政的专业策划与运作。 

    与扶贫干部的微信网店相比，邮政在农村电商方面的优势是非常明显的。其中，邮乐购是全国性电商平台，粉丝多、流量大；邮政快递就更方便了，几乎每个乡镇都有收寄点，解决了农产品进城的“最初一公里”难题。 

    6月30日，潮州市分公司承办了“抗疫战贫 爱心助农”广东扶贫济困日潮州直播带货活动，开辟了邮乐直播专场。边玩边吃的直播方式吸引了大批网友下单，也打开了英粉村旅游宣传与产业发展的新路径。同时，潮州市分公司积极向自己的优质客户推荐扶贫产品，动员各企事业单位通过“认购+推广”方式助力土蜂蜜等农产品的销售，由此掀起一波销售热潮。刘建鸿说，通过多管齐下的消费帮扶，短短两个多月，英粉村已经卖出几千斤土蜂蜜，不仅村里贫困户的土蜂蜜全部卖完，而且带动了村里普通农户甚至周边村庄蜂蜜的销售。 

    营造消费助农的生态圈 

    近年来，潮州市分公司积极响应潮州市委、市政府的号召，深入落实国家精准扶贫战略，在脱贫攻坚的实践中探索出金融扶贫、电商扶贫、产业扶贫相融合的新模式。目前，潮州市分公司已建立了7个扶贫工作站，根据各贫困村农产品的特点、产量以及季节性等因素，为每村挑选一两个特色农产品，帮村里策划农产品“走出去”的方案。不仅如此，该分公司还依托扶贫工作站，叠加邮政服务和金融服务，以电商平台拓路，以金融贷款助力，以寄递渠道护航，让更多农户享受实惠、拓展商机、改善生活，持续服务农村、帮扶农民，逐步构建起“农村金融+共享寄递+农村电商”的乡村服务生态圈。 

    潮州市饶平县大埕镇红花村便是乡村服务生态圈的一个示范点。潮州市分公司为红花村邮政扶贫工作站配备了店招、背景墙、服务台、货架等物料，安装了电脑和网络设备，并为该站点申请了邮乐购运营账号和邮乐农品馆开店资格，满足了店铺日常管理和农产品电商运营的需要，为红花村触网销售打下坚实的基础。 

    2018年9月，红花村富硒番薯在邮乐网、极速鲜两大全国性电商平台上线并开展预售，不到5天的时间，预售超过460件、共2300斤。最终红花村通过电商销售了8000多斤富硒红薯，全部通过邮政寄递渠道发往全国。 

    2017年6月，邮储银行潮州市分行与饶平县扶贫办签订合作协议，为建档立卡贫困户发放扶贫小额贷款，并做到“应贷尽贷”。截至目前，潮州市分行已通过红花村的邮政扶贫工作站发放了4笔扶贫小额贷款，共20万元。邮储银行的小额贴息贷款实实在在地帮助农户渡过创业初期的难关，为贫困户铺设了一条脱贫致富之路。 

    说到脱贫致富，刘建鸿表示，扶贫工作队也在思考如何通过消费扶贫建立脱贫的长效机制。“在上次直播活动前，邮政对我们这些扶贫工作站的人员进行了电商直播培训，就如何利用地方特色做好视觉营销、直播带货做了生动讲解和技术指导。通过直播活动，我们不仅介绍了英粉村的自然环境，推动了村里农特产品的销售，还吸引了很多市民到村里来旅游、消费。”刘建鸿说，英粉村正逐步走上农旅结合的发展道路，“网红直播+引导旅游+现场销售”的模式，对拉动消费助农起到了非常关键的作用。 

    解决了产销难题、获得金融支持、建立起长效增收机制，相信一个个曾经的贫困村一定会通过电商拉动、产业带动，彻底摆脱贫困，让村民们过上幸福的小康生活。□张媛