在北京温榆河公园“秃了皮”的黄沙地上蹦了一下午,冻了一晚上,“灰头土脸”但是乐乐呵呵地回家了——这是10月18日在麦田音乐节上,上万年轻人的共同体验。当然,笔者也是其中之一。
在郊外找个山清水秀处搭建酷炫舞台,请来数十支乐队从下午演到晚上,围绕着舞台设置展区,开设一个个临时摊位,好吃的、好玩的应有尽有。国内各大流行音乐节发展至今,“吃喝玩乐看现场”的“一条龙”服务已经成为常规操作。
金秋10月,国庆中秋8天假期,全国各地上演20多场音乐节。扎堆而来的音乐节充分说明,国内疫情已基本得到控制,线下活动逐渐回归,各大展会“嗷嗷待哺”。
何不趁机借会展复苏之势,让邮政“出圈”?
以这次麦田音乐节为例,笔者一走进音乐节展区,就琢磨起“老本行”,忍不住感叹要是能发现邮政的身影就好了,想象着邮筒一摆,个性化乐队邮戳一放,没准能捕获一批乐迷的真心。
其实,邮政参与会展经济并不是什么新鲜事,大大小小的展会上经常会有一道道绿色风景线,邮政“有才有料”,是会展经济的常客。刚刚过去的“十一”黄金周期间,邮政还在上海金山城市沙滩亮相,在沙滩上开设时光邮局吸引游客打卡,展现了时尚、潮流的邮政年轻态。
借会展的势不难,难在怎么行之有效,邮政“出圈”后既能有效果也能有效益。
就笔者个人体验,在音乐节上售卖普通手机壳、耳环这些大路货,摊位上一般人数寥寥;而提供一次性彩绘文身,销售荧光墨镜、乐队周边这些音乐节量身打造产品的摊位则人气十足。一些有创意的体验区更能受到青睐,比如,某些品牌设置了可以互动的拍照区,为乐迷专门设置小型表演舞台等,就吸引了很多人打卡拍照。为啥?因为当前国内音乐节参与者以年轻人为主流,所以实用、有趣、够“炫”的特色摊位更契合大家看表演之余娱乐休闲的需求。
所以,在笔者看来,借会展之势的关键在于找准产品与需求的结合点,正所谓知己知彼,百战不殆。先要摸清不同会展群体的脉搏,明确参与者的喜好,再寻找提供或策划制作契合度高的邮政产品,有的放矢地宣传推介。
但是,“驴唇不对马嘴”的参与万万要不得,让参与者发自内心地感叹“你懂我”,是打破“次元壁”,进入不同年龄层、不同爱好者“圈子”的根本大法,也只有做到了这一点,才能借势“出圈”,“又赚吆喝又赚钱”。时刻不要忘了:以客户为中心。