今年9月，中国邮政与拼多多达成战略合作。合作主要内容是农产品产销对接，重点领域是农产品进城和扶贫助农。在众多电商平台中，邮政为什么会选择拼多多？ 

    首先，这是由市场基因决定的。目前，在三大电商平台淘宝、京东、拼多多中，拼多多具有最强的下沉市场基因，与邮政覆盖城乡的资源禀赋最为匹配。其次，从快递物流看，阿里搭建了菜鸟平台，京东自建物流，只有拼多多选择了第三方快递企业。作为行业“国家队”，邮政自然是拼多多最为理想的合作对象。 

    邮政与拼多多的战略合作中包含“四个共建”体系，即共建农产品源头供应链、农产品产销对接体系、农产品仓储物流设施、开发性农村电商生态圈，以此来破解农产品进城所面临的“销售难”“物流难”等问题。借助双方合作，农民在网销农产品时，拼多多提供流量，邮政提供寄递服务，邮政通过助力农产品销售，实现与农户有效建联。 

    促进农产品销售并不是双方战略合作的最终目的。邮政天然具有多业态、多场景、多渠道的要素资源禀赋。打造农村电商生态圈，就是要有效地融合商流、物流和资金流，商流可以有效驱动物流，可以带来广泛的资金流，实现农户、合作社、电商平台、邮政企业互利共赢。邮政的最终目的，应当是实现邮政业务在农村市场的落地深耕、对农村消费者的全面渗透。 

    农村市场是邮政的发家地、根据地，丢掉农村市场就丢掉了中国邮政的未来。邮政代理金融74%的存款业务、71%的客户均来自农村。与拼多多的战略合作，既帮助农户解决“销售难”“物流难”，又借此破解农户“融资难”，促进与农户深度建联，使邮政成为农民资金结算的主渠道，推动邮政农村电商、寄递、金融业务融合发展。 

    与拼多多的战略合作是邮政稳固农村市场战略布局的重要一环。从长远看，邮政要构建农村市场生态圈，在农村地区形成服务体系、强化服务能力。推进农产品产销对接合作是切入点，下一步将推广邮政重点业务，实现板块业务间的互相赋能、综合营销。在整个形成体系、强化能力的过程中，与拼多多的合作是邮政对外战略结盟的一个有益探索。只有以开放的思维、协同的优势，联合一切可以联合的力量，整合一切可以整合的资源，才能最终达到邮政的长远目标。□曾娟娟