“截至1月4日15：12，全市保费突破30亿元！”贺电一出，全员沸腾。在2021年“开门红”的第一场硬仗中，湖北省武汉市邮政分公司仅用87个小时，保费规模就突破30亿元，同比提前154天；保费规模位居全国城市首位，以一城之力比肩众多省级公司的业绩，交出了完美的新年答卷，创造了全新的历史纪录。 

    30亿元，了不起的业绩！无论是长江北，还是汉水南；无论是在客户前，还是窗口旁；无论是奋笔在案牍前，还是奔波在邮路上；无论是奔涌的“后浪”，还是扛旗的“老将”……每个人都参与其中，都是一份走向辉煌的力量，都是一束创造历史的光芒。 

    “后浪”的大单 

    “将军路网点成功开单1000万元！”“沌阳网点成功开单500万元！”……一份份鼓舞人心的喜报频传、一声声昂扬振奋的欢呼不断、一张张灿烂如花的笑脸舒展，犹如耀眼的冬日暖阳，照亮了武汉市分公司“开门红”保险首卖的战场。 

    “抢到啦，500万元大单顺利出炉！”1月1日8：00，洪山区分公司吴家湾网点经理田肖萧宣布这一消息时，整个网点瞬间沸腾起来。这一单的成功开出，刷新了余额规模仅2亿元的小网点“开门红”史上的大单纪录，让这位进入邮政工作仅两年的“90后”女孩，觉得前期一切的辛苦和付出都是值得的。“小网点，也能有大担当！” 

    收获这个大单，可谓一波三折。去年10月开始，田肖萧便多次上门拜访，为客户详细讲解产品，提供个性化的资产配置方案，得到了客户认可。没想到，临近“开门红”，由于其他金融机构的介入，客户有些动摇了。经过反复上门耐心做思想工作，田肖萧好不容易“稳”住了客户。元旦一早，田肖萧驱车往返180公里，接回去外地出差的客户，这才成功开单。 

    “你们服务这么好，我们一家人商量了一下，决定买500万元的‘开门红’产品！”江岸区邮政分公司温馨路网点经理陈哲怎么也没想到，帮客户万先生解决了一个小问题，居然收获了一个大单。1990年出生的陈哲已经经历了6年“开门红”战役，积累了不少实战经验。客户万先生是机关挂钩帮扶人员刘红的老朋友，经刘红介绍，早早就在温馨路网点预约了20万元的保险。“开门红”前夕，陈哲经过多方联系协调，帮万先生家人解决了社保卡无法正常使用的难题。深受感动的万先生，主动提出追加额度。 

    在这场“开门红”战役中，还涌现出许许多多像田肖萧、陈哲一样的“后浪”，在这个没有硝烟的战场上，不断历练，迅速成长，扛起了金融发展的“大旗”，奔涌成“巨浪”。 

    “老将”的服务经 

    “开门红”期间，一个关于300万元大单背后的故事被大家津津乐道，故事的主角是江汉区分公司双洞门网点经理梁亚。长着一张娃娃脸的她，从事网点经理岗位已经有7个年头了，可以说是名副其实的“老将”。一直以来，梁亚坚持用有温度的服务，拉近与客户的距离，做好客户的情感维系，提升客户体验。“要用贴心的服务让每一个走进网点的客户，有宾至如归的感觉。” 

    去年12月2日，细心的梁亚发现常来办理理财的胡先生匆匆忙忙地走进网点，看上去有些疲惫。在他办完业务准备离开时，梁亚热情邀请他到网点大客户室里休息，并泡上一壶热茶、端出一盘瓜子，两人攀谈起来。虽说胡先生是网点的老客户，但每次都来去匆匆，并没有机会深入交流。坐下来一聊，对理财颇有心得的胡先生和梁亚越说越起劲，对“开门红”活动也产生了兴趣。“梁经理，我觉得你上次向我推荐的‘开门红’产品真不错，正好现在有笔理财到期，你帮我办理一下呗！”经过那次投缘的交谈，胡先生主动预约，成功开单300万元。截至1月5日，在“老将”梁亚的带领下，双洞门网点全员念好“服务经”、打好“感情牌”，“开门红”期间新增保费4170万元。 

    “寿星”的意外惊喜 

    “祝你生日快乐，祝你生日快乐……”1月1日21:00，武昌区分公司南湖新城网点里齐声唱响了生日歌，大堂经理童欣在经过一整天抢单的忙碌后，收获了一份温暖的“惊喜”。接过网点专门为她准备的生日蛋糕和长寿面，这个“新手妈妈”在岗位上度过了自己的31岁生日。去年9月休完产假的童欣，一回到工作岗位，就立刻投入到紧张忙碌的“开门红”备战中。连续3个月来，她几乎没有时间陪伴不满1岁的宝贝。为童欣策划生日惊喜的网点经理刘薇也是一位宝妈，“开门红”以来，她带领着网点的“娘子军”争分夺秒、加速抢单。回到家时一对双胞胎儿子早已入睡。 

    1月3日，一场温馨的“生日趴”在武昌区分公司中山路网点举行，这次的“寿星”是理财经理陈健，吹着蜡烛，她许下了“特别”的生日愿望。她说：“今天我们网点保费突破了3000万元，我个人保费业绩也达到了1100万元，这是我过得最有意义的生日！希望咱们网点能迅速冲破4000万元大关！”在余额规模仅2.6亿元的中山路网点，能取得这样的“开门红”业绩实属不易。网点周边虽分布了许多商铺，但是大多需要流动资金周转。在一次走访中，陈健了解到琴行老板李先生是爱茶之人，专门带着精心挑选的茶叶去拜访。李先生十分感动，先后转账150万元抢购“开门红”产品。“就冲着陈经理对客户这么上心，她推荐的，我放心！” 

    “劳模”的另一个战场 

    夜已深，距离武汉市中心城区90多公里的江夏区舒安街寂静清冷，有一个绿色的身影在夜色中前行，那就是在外夜访的全国劳动模范、“2020年最美职工”、江夏区分公司舒安支局投递员熊桂林。 

    “看到熊大哥在朋友圈发的‘开门红’活动，我等货款一收回来，就马上赶来啦！”1月1日一大早，住在江夏区五墩村乔湾的村民乔先生，从鄂州市涂镇自家开的砂石厂专程来到舒安支局，找他的老朋友熊桂林。吃着熊桂林提前准备好的热腾腾早餐，乔先生抢购了23万元的“开门红”保险产品。7年前，靠种稻谷勉强维持生计的乔先生，在熊桂林的建议和帮助下，开起了砂石厂，才改变了生活面貌。如今赚到钱的他，还是觉得听熊大哥的理财建议最放心。他已是当天早上熊桂林接待的第3位客户了。 

    在支局人员紧张抢销时，熊桂林一刻不得闲，不是接待抢单客户，就是帮忙打扫厅堂卫生、复印证件、防疫测温，碰到急性子的客户，他还要负责安抚客户的情绪，是名副其实的“多面手”。 

    纪录，还在不断刷新；战斗，仍在紧张进行。武汉市分公司还有无数的“后浪”“老将”“劳模”带着蓬勃的朝气，踏着豪迈的步伐，向着更高的目标阔步前进。□肖芳