“南京邮政携手中国石油和车享家EVCARD助农直播开始啦，特价农产品不断、礼品不停。”1月23日，南京邮政首次利用三方客群资源优势通过直播形式与溧水上港农产品快速匹配，举行直播带货活动，短短两小时，上港草莓销售超500份。 

    位于江苏省南京市南部的溧水区是国家重要农业科技基地，区内拥有白马高新技术产业开发区和傅家边（省级）农业科技园。区内打造了青梅、黑莓、蓝莓、草莓、杨梅等“五莓”，蔬菜、有机农业、优质畜禽等特色产业基地。但多数的农产品种植区域相对零散，只有蓝莓和草莓形成了小产业集群。 

    作为江苏邮政首批惠农合作项目试点单位，溧水区邮政分公司不断深挖本地区特色农业资源，围绕“4+N”开发模式，即电商、寄递、信贷、保险四项业务及其他附加业务，对本地区小产业集群的农业客户进行综合开发。白马镇作为溧水区蓝莓种植产业重镇，是溧水区特色农产品的代表。该区分公司结合白马镇优质的农业资源，为其提供蓝莓销售、金融、寄递等方面的服务，为全区的惠农项目后续推进树立了标杆。 

    早在2017年，溧水区分公司借助电商平台发展的契机，率先切入白马镇的蓝莓市场，成功与一家合作社签订合作协议，在邮政电商平台上架白马蓝莓及相应加工产品，为其他业务合作奠定了良好基础。2019年，该区分公司组织专项营销工作，通过党建共建活动，合作社做示范，顺利拿下蓝莓寄递市场。“邮政带动当地鲜果线上销售的同时，提高了邮政电商服务的品控专业水平，小额惠农贷还解决了种植户融资难题。”白马镇苏辉果蔬专业合作社理事长周辉对溧水邮政的周到服务表示感谢。溧水区分公司当年蓝莓累计揽收2.68万件，寄递收入30万元，蓝莓寄递市场占有率由2018年以前的0提升到50%。 

    “协同邮储银行向合作社提供金融贷款方案，针对合作社客户和个人客户分别采取惠农贷、线上贷款等方式，帮助合作社解决扩张生产的资金难题。”据该区分公司金融业务部经理刘丹介绍，各板块的协同服务增强了邮政与客户的黏度。目前，金融网点通过免费上门安装收款码、提供多方位理财服务等，很大程度上拉近了与客户的距离。 

    借助农业小产业集群市场的综合开发，溧水区分公司各板块业务发展获得突破。截至今年2月底，全区已签约和销售蓝莓、大米、蔬菜等农产品超6万斤；发展寄递业务合作农户45户，收寄超过5万件，收入65万元；金融板块开发客户超过100户，金融总资产近4000万元，转介4户信贷业务，贷款资金350万元，开发中邮团险2家；通过惠农合作，跨赛以来该区分公司储蓄余额较去年同期增加1.59亿元、同比增长37%。