□文/图 祁业成 近日，河北省沧州市邮政分公司在肃宁县甜瓜种植基地开展了一场别开生面的直播预售活动，将肃宁知名的久红瑞甜瓜通过网络推荐给广大“吃瓜群众”。 “大姐，咱这瓜还有多长时间成熟啊？今天咱直播预售，跟网友咋说呀？”为了在直播中更好地解答网友的各种疑问，邮政主播张瑞智一到瓜棚就向种植户李大姐频频请教，了解久红瑞甜瓜的成熟时间、运输要求、储存条件、口感等相关知识。李大姐极有耐心，对张瑞智咨询的各种问题一一作了解答。看李大姐如此专业，张瑞智半开玩笑地说：“李大姐，一会儿您也出镜，做我的直播嘉宾吧。”李大姐害羞地拒绝道：“对着镜头，我可是啥都说不出来。算了吧。” “你们卖的这甜瓜打不打农药啊？”“这甜瓜能放多少天啊？”“下单后什么时候发货啊，包邮不？杭州能发吗？”……直播刚开始，一条又一条弹幕接连而至。好在经过李大姐的现场教学，张瑞智也能比较从容地应对诸多网友的提问。“大家看，我们现在就在瓜棚旁边直播。这都是纯天然的肥料，绝对不打农药。每一个甜瓜都会在挂果后套上袋子，保证甜瓜的干净与卫生。”“常温下可以保存10天到15天。大家把甜瓜放到冰箱里冰镇后，吃起来口感会更好。”“我们现在是预售，估计再过7天左右，甜瓜就会成熟。到时，我们会第一时间进行采摘、选果、包装、寄递，让大家第一时间吃到最新鲜的肃宁甜瓜。今天预售的两种规格的甜瓜都是包邮的，全国免费寄递哟。” 这次直播进行了2个多小时，观众累计1000余人次，获得点赞2万多次，成功预售甜瓜3000多斤，实现销售额1万余元。这是沧州市分公司惠农合作项目的一次有益尝试。 为整体推进久红瑞甜瓜项目，沧州市分公司成立惠农专班，肃宁县分公司成立惠农项目组，利用全县160个邮乐购站点，采取“果棚—客户”的点对点销售方式，大大提升销售效率，节约了运输、包装等成本。利用邮政直播和地区“网红”带货直播相结合的方式，打通线上渠道，采取“预售+直销”的模式实现快速增量，并在“邮乐小店”、邮乐网等线上平台同步进行宣传推广，实现线上线下双管齐下、多点开花。截至6月20日，共计销售久红瑞甜瓜15万斤，其中，线下渠道销售11万斤，直播带货销售3.5万斤，邮乐购站点销售5000斤，形成收入33万元，并带动包裹业务收入2万元。 |
