有个同业朋友讲，几年前，一些资金成本较高的协议存款到期后，管理行不同意续签，结果第二、第三年的存款利率持续上行，当时看似成本高的存款反而不高了。为了稳住业务规模，上级行又反过来要求大家花大力气去拓展这类存款，结果可想而知，基层行付出了高昂的代价，还丢失了一批优质客户，非常可惜。这是典型的对存款利率变动趋势判断有误的案例，没有前瞻性的决策阻碍了业务发展。 

    随着客观条件的变化，趋势也会发生改变，这中间的变化就产生了业务发展空间。今年以来，邮储银行广东省广州市分行在认真落实国家房地产调控政策的前提下，积极满足刚需客户的合理信贷需求。二季度，广州地区房地产成交量急剧下降，同业为了去存量业务依然没有提高接单量。该分行结合自身情况，采取了与同业错位竞争的策略，果断加大储备，到了四季度，恰好迎来了房贷额度相对宽松的变化，抓住了业务发展机会。在房贷额度管控与市场房贷业务供给不足两者并行的情况下，他们敏感地预见到房贷额度管控边际效用下降这一趋势变化，并提前布局，赢得了发展先机。 

    在基层工作中，要学会研判形势走向，就要加强对宏观经济形势和政策以及专业知识的学习。虽然上级行对各类业务都有具体的发展要求，但是，基层行还是有很大的决策空间。我们要学习了解中央宏观经济政策，熟练掌握货币政策的一些基础性知识，学会判断货币市场流动性趋势和存贷款利率走向，熟悉监管部门对一些特殊行业的监管要求和政策变化，这对理解和执行上级行决策以及本单位重点业务发展的方向选择和节奏安排上有很强的现实意义。当然，管理行在决策中，抛弃“部门银行”思维习惯，不要只立足当前，还要着眼未来，这也尤为重要。 

    在经营管理实践中，基层管理者不只是上级行工作要求的执行者，更是学习者、思考者和决策者，要学会在洞察市场发展趋势中选择方向，找准节奏，提前布局，顺“市”而为，事半功倍，促进业务又快又好发展。□李进军