本报讯 面对多年来金融发展跨年度营销活动做法雷同、平时与旺季业务发展衔接不紧等问题，江苏省淮安市涟水县邮政分公司创新思路，整合资源，建立“金融发展管控模式”，有效促进代理金融业务发展。到7月底，涟水邮政储蓄余额及净增绝对值、AUM净增绝对值、保险业务发展相关指标均列淮安邮政第一。日前，在江苏省邮政分公司发布的2022年全省强快县（区）级邮政劳动竞赛活动通报中，涟水县分公司在第三组中综合排名第一。 

    涟水县分公司“金融发展管控模式”包括金融发展统管体系、网点矩阵图系、分阶段目标体系和综合支撑体系。发展统管体系由该分公司金融专项小组牵头制定的全年和阶段性发展举措及相关考核机制组成。网点矩阵图系由金融业务部为27个金融网点分别设置的发展矩阵图组成，内容包括业绩指标、客户指标及构成、责任人、时间节点及进度等，由网点负责人根据各项内容，采取“销号法”完成。分阶段目标体系由业务发展各阶段及各阶段内细分的小阶段目标组成，通过计算出的综合指标找出薄弱环节，并加以改进提高。综合支撑体系由后勤、维护等方案和应急预案构成，以建立综合保障网。

    “矩阵图是年度发展指南，解决了以前发展目标不明确、没有侧重点和不能持续发力的不足。”中山支局负责人薛子莹介绍说，去年金融跨赛开始后，支局完成保费的目标是4000万元，以往做法是先测算存量客户，如预计完成3500万元，就发展能完成的部分，而剩下的500万元则留到最后想办法。该分公司金融部矩阵图下发后，除存量目标外，还专门设置了4个增量营销项目，并明确客户构成、目标进度及时间节点等，实现了均衡发展。到3月跨赛结束时，该支局实现保费5900余万元，AUM净增达1.21亿元，在淮安市各邮政支局中排名第一。□刘春平