本报讯 截至9月21日，广东省邮政分公司累计完成营销转介保费3800万元，规模列全国邮政第二，完成进度为266.7％，排名全国邮政第三，提前实现“919电商节”活动计划目标。 

    “919电商节”活动开展以来，广东邮政围绕集团公司“做大协同效应”的工作要求，积极开展保险营销转介服务，深入挖掘当前消费者的简易保险保障需求，拉动简易保险业务规模发展。

    据悉，为确保营销转介推进落实到位，广东邮政提前联合保险公司、享安在线对全省管理人员及营销人员进行了多轮培训，并对营销转介的话术与流程进行规范。同时，结合集团公司简易保险转型发展要求，于8月初组织全省各市渠道经理开展营销转介培训，同步理顺线上产品的营销和运营流程，确保线上营销工作顺利推进。 

    广东邮政通过精心策划，在场景协同营销上精准发力。在电动自行车登记上牌场景方面，借助“919电商节”活动，深入推进警邮协同项目。针对目前电动自行车意外事故频发，对驾驶人员带来较大伤害的情况，广东邮政积极利用“919电商节”契机，加大增值业务发展力度，全面开展电动自行车保险转介营销，取得较好成效。“919电商节”期间，邮政营业网点向办理电动自行车上牌的车主推荐非机动车第三者责任保险产品，仅8月全省邮政转介保费规模就超过1000万元。在校园营销场景方面，广东邮政将学平险纳入“919电商节”活动，于“919电商节”开幕日在全省启动了学平险收单与营销活动。在网点常态化营销场景方面，广东邮政借“金秋邮礼”营销转介活动，对网点的产能提升及网点破零提出了明确要求。同时，结合“919电商节”活动开展情况，每日督导全省邮政网点的转介营销和出单破零，并同步推进邮乐拉新，实现多业务协同引流。 

    据了解，广东邮政还针对客户的不同需求，积极构建各类险种相结合的产品体系。依托集团公司线上转介受理模式，按照“919电商节”转介要求，深入联合享安在线及保险公司，在做好一年期产品的基础上引入长期意外险及健康险，更好地满足客户不同的保障需求。□何金校