本报讯 在代理保险“开门红”活动中，湖北省武汉市武昌区邮政分公司努力克服疫情带来的不利影响，取得了整体保费规模、期缴保费规模两项业绩居全省邮政第1的亮眼成绩。截至1月3日，该分公司累计新增保费突破3亿元，其中，新增长期期缴保险保费突破1600万元。 

    武昌区分公司提早谋划代理金融跨赛各项工作，明确“开门红”保险战役保费规模和收入双提升的目标。该分公司牢固树立“生态金融”发展理念，通过分析储蓄、保险、基金等发展趋势，开展线上线下融合营销，打造获客活客新场景，形成了网点蓄能、队伍蓄势、产品蓄收、服务蓄客的良好发展氛围。 

    该分公司领导班子分片挂钩网点进行“一对一”指导。组织网点和揽投站点结对，联动组建地推队伍，定期开展营销技巧、营销话术培训。将全区20个网点划分为4个片区，要求每个片区打造1个期缴保险标杆网点，形成“一片一标杆”的示范带动效果。元旦当天，各片区标杆网点期缴保费均突破百万元。 

    该分公司深入分析客群特点，深化厅堂综合营销“七步法”，实现长期期缴保险精准营销。突出中邮战略定位，优先发展中邮长期期缴保险，提高中邮保险的销售占比。应用好价值提升系统和CRM系统，做好客户精准画像及邀约工作，锁定目标客群，实现趸缴与期缴业务联动宣传，优化客户资产配置。 

    此外，武昌区分公司打造网点营销体系，加快推进“四合一”改革，主动对标商业银行，不断提升网点专业营销能力和服务水平。目前，该分公司建成五星级营业网点2个，新增银行从业资格证持证人员25人、基金从业资格证持证人员12人、AFP持证人员5人。□张婷