□甘肃记者 马智勇 当下，陇原大地呈现一派寒冬景象，与寒冷天气形成对比的是甘肃省邮政分公司开展“大宣传大走访获客储能”活动的热潮。 甘肃省分公司在中秋、国庆期间余额新增39.9亿元，同比增加10.2亿元，完成进度的114.1%。在取得阶段性成绩后，甘肃省分公司加大营销力度，开展了“大宣传大走访获客储能”活动。活动以“新客派券+春节年货节”为抓手，面向网点周边社区与金融营销空白区域开展宣传走访。同时，以商超满减日为切入点，每周在合作商超开展邮政旺季活动及减免权益宣传，通过驻点发卡、现场派券、绑卡有礼等方式，将商超客户及社区潜在客户转化为邮储客户。 在活动中，每个网点包挂2到3个社区，为每个社区明确一名网点专管员和营销关键人。网点每周至少开展3场驻点活动。甘肃省分公司金融部还在CRM系统批量导入客户信息，建立“零资产客户唤醒营销”机制，金融网点围绕这一客户名单，由责任人“一对一”进行营销。 甘肃省分公司将务工客群作为旺季增量资金的主要来源，在务工人员返乡前，开展邮寄“家乡味”、关爱留守亲属及全渠道建联工作；在返乡阶段以“万张车票免费送”“百万补贴你先得”等专属权益为抓手，实现对务工资金的有效营销。截至11月5日，全省邮政“大宣传大走访获客储能”活动蓄客13393户。 |
