本报讯 全国邮政各地各级机构聚焦聚力邮政金融跨年度专项营销活动，以变应变、存款为本，抓好拓客增收、以量补价，以新思维、新路径、新打法、新策略，全力以赴打赢跨年度专项营销活动第一阶段攻坚战，增存增收。截至11月15日，全国邮政代理金融本年新增储蓄存款9063亿元，其中价值存款新增8583亿元，占比为94.7%；储蓄存款规模达9.6万亿元，再创历史新高。 

    其中，江苏、山东、河南、浙江、湖北、广东、安徽、四川、湖南、江西10个省邮政分公司本年新增储蓄存款暂居全国邮政前十位；宁夏、甘肃、江西、浙江、青海、江苏、河南、山东、北京、湖北10个省（区、市）邮政分公司本年新增储蓄存款增幅暂居全国邮政前十位；河南南阳、江苏南通、江苏南京、湖北武汉、山东临沂、江苏盐城、河南驻马店、河南商丘、江苏常州、山东菏泽10个地市邮政分公司本年新增储蓄存款暂居全国邮政地市分公司前十位。 

    各地各级机构因地制宜，以客为尊，瞄准客群，精准发力，创新营销，拓宽路径，精耕细作，稳存增存成效显著。浙江省分公司坚持统一打法、齐头并进，全省统一金融管理模块模板化发展路径，引领储蓄存款发展实现台阶式跨越；深入推进“三个金融”获客活客，拓场景建生态，搭平台增权益，将代理金融高质量转型发展落到实处。安徽省分公司聚焦打造网点为新的经营主阵地，锚定菜市场、批发市场等高流量商户聚集市场，批量拓展优质商户，有力推动存款持续增加。广东省分公司落实首席营销官走访机制，以“尊享畅游·和美乡村”五星权益为抓手，维护营销存量及临界私行客户，不断提升中高端客户对储蓄存款的价值贡献。宁夏回族自治区分公司聚焦生态金融转型，打好存量提升战、增量抢夺战、流量转化战，以“数据包+收益包+权益包+活动包”为工具，发挥MGM“圈子效应”“规模效应”，做强做优做精做深客户经营。青海省分公司精耕收单商户、特色经济、代发客群、农村客群四大重点客群，加快推进各类情景营销、场景营销模式搭建，重构以“网点+站点”“村社户企店”促引流拓新客，以“智慧+”搭场景拓生态，以公私联动、资负联动实现“放贷在银行、结算在代理”的协同发展模式，扎实推进存款发展再上新台阶。湖北省分公司聚焦场景获客获金，瞄准婚庆产业链上下游，做好婚庆服务“管家”，推出“新婚权益礼包”一站式服务，打造婚庆生活邮政服务场景生态圈。□徐广存 范峻川 郭乃津