本报讯 截至9月底,邮储银行厦门分行实现小企业贷款年度净增2.5亿元,提前一个季度实现总行年度净增任务目标。
厦门分行通过大走访,搭建对接合作平台,累积储备客户名单,通过精准名单制营销,提高走访转化率,使合作平台和客户数量均有了较大的提升。同时,厦门分行梳理“三区一链”开发方案,通过联动银政、银协合作平台获取园区企业名单;通过启信宝、工商信息网等查询,筛选符合小企业标准的企业,梳理了该市分布的工业园区机构和500家园区小微企业名单,下发支行认领和营销维护,加大优质客户储备力度。
为充分发挥重点产品对业务的带动作用,厦门分行在辖内积极引导支行集中有限的时间力推房产抵押贷、科技担保贷、小微易贷、无还本续贷等业务。该分行认真分析各产品目标客户,通过梳理筛选2017年度科技型中小企业、高新技术企业和2017~2018年度成长型中小企业、纳税B级以上小微企业以及存量综合贡献度客户,进行精准营销。□黄晓珊