新华社湖北分社记者 侯文坤：差异化营销是关键

    发展产业集群，能够最大限度地挖掘资源潜力，促进企业向优势地区集聚，提高专业化生产水平，形成不同特色的优势产品和主导产业。因此，各级政府都在大力推进产业集聚，各种经济技术开发区、产业园区层出不穷，并成为经济增长和社会进步的重要推动力。 

    产业集群市场，是一个细分市场。针对细分市场，目前有效的市场拓展手段是实施差异化的营销。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。 

    对邮政来说，就是要结合产业集群市场的特点，从助力产业成长的角度设计产品、提供服务、做好支撑。比如，生产型企业集聚的开发区可以重点发展物品寄递业务；销售型企业集聚的开发区可以发展以寄递、仓储、代销、配送为主的一体化物流；对外向型企业集聚的开发区可以大力发展国际业务；对农产品集聚的产业园区可以综合开发“电商+寄递+金融”业务，特别是针对时令农产品开发冷链物流业务市场潜力巨大。在实施差异化营销的过程中，还要高度重视与政府和园区龙头企业的联系，一方面积极引导政府在制定政策时，能够充分考虑把邮政融入园区产业链中，为市场拓展创造好的发展环境；另一方面要发挥龙头企业的示范效应，吸引产业集群内更多企业参与合作。

    钟祥市迎丰食品公司总经理 李顺红：遇见邮政 遇见好伙伴

    迎丰食品公司所在的钟祥市经济开发区，是国家级农产品加工园区。近年来，我们利用江汉平原优越的地理位置和优良的原材料基地，对花生、瓜子等农产品按照专业合作社的经营模式进行深加工，目前产量达35万吨。以前，我们发展的重点在原材料供应及线下销售，线上电商平台发力不多。后来，钟祥邮政找到我们寻求合作，感觉他们工作比较细致，特别是对我们公司的发展历史、产业结构、产品价格、营销政策等都有详细了解。邮政还将各大电商平台的交易方式和成交额进行了对比分析，推荐我们加入两家电商平台开展线上销售，同时宣传了邮政快递包裹的灵活定价及服务。这种为对方着想、想要一起进步的做法吸引了我们，感觉是遇见了好的伙伴。再加上邮政国有企业的良好信誉，我们决定尝试与邮政合作。随着合作的开展，我们发现邮政服务品质过硬。目前公司每月线上发寄量占比达到90%以上。特别是春节年货节期间销售更是火暴，日均超过万件。这两年，我们公司一直坚持把邮政作为最主要的寄递商，因为邮政服务很实在、很贴心。