“9月25日，开心麻花要来齐齐哈尔表演了！”一夜间，开心麻花经典舞台剧《李茶的姑妈》要在齐齐哈尔市上演的消息传遍大街小巷。这一消息的源头正是黑龙江省齐齐哈尔市邮政分公司员工的朋友圈。 

    开心麻花在电影《西红柿首富》中一句“齐齐哈尔BBQ”让齐齐哈尔在全国红了，可齐齐哈尔还没有上演过一台开心麻花的剧目，再加上作为开心麻花成员之一的沈腾是齐齐哈尔人，这能不能成为一个切入点？齐齐哈尔邮政人以此作为文化传媒业务转型的切入点，在确定引入开心麻花舞台剧后，全力出战，市场摸底、合作洽谈、市场宣传、项目招商等一系列的运作迅速精准又充满智慧。 

    强力宣传闹得“一票难求” 

    8月20日，齐齐哈尔市分公司与开心麻花正式签订合作协议。对邮政VIP客户，该分公司优先售票，VIP客户只需提前20天购票就可享受8折优惠。对齐齐哈尔大学生，该分公司专门推出了超低价位的大学生票。全公司的员工都积极在自己的微信朋友圈发宣传信息，邮政各网点也在大厅最受关注的地方张贴宣传海报。出租车车顶的LED显示屏、交通广播、各大报纸处处可以看（听）到开心麻花来齐齐哈尔表演的消息。 

    齐齐哈尔市分公司的宣传遍地开花，直接导致在《李茶的姑妈》舞台剧上演的第一天就闹得“一票难求”。全部VIP票被一次性售空。一位大姐为了能够第一天就看到开心麻花的表演，出高价购得一张大学生票激动不已。舞台剧上演后，从头到尾没有离场的观众。一位观众心脏不好，受不了前场的大功率声响，宁可跑到剧场的最后面站着看完了全剧。每一场看过剧的观众都赞叹剧演得好。观众们的好评一传十、十传百，绝对不亚于齐齐哈尔市分公司的宣传力度。在最后一场票的销售过程中，有的人没买到票，建议售票人员卖站票。为了不影响整个剧场观众的观看效果，该分公司还是拒绝了这一建议，让没有买到票的人遗憾不已。 

    精准招商凸显“勤俭节约” 

    在舞台剧演出现场，观众不仅开心不断、笑声连连，而且得到了意外的惊喜。在演出结束时，工作人员告诉观众，在每个人的座位上都有个冠名粘贴，撕下粘贴就有机会获得各大商家的优惠券、代金卡等小礼品。这个小惊喜可是凝聚着齐齐哈尔邮政人的智慧。小礼品正是邮政人在宣传舞台剧的过程中招来的赞助商免费提供的，而存放小礼品的冠名企业粘贴要在下一场演出开始前进行清除更换。由于时间紧，工作人员来不及清除，借观众的巧手，真是一举两得。 

    说到齐齐哈尔邮政人的智慧，在舞台剧招商环节体现得更是淋漓尽致。齐齐哈尔市分公司主办开心麻花舞台剧原预算的总支出要80多万元。齐齐哈尔市分公司函件团队开启商业化运作模式，一举将早已锁定的宾馆、饭店、汽车4S店、摄影公司以及工人文化宫成功转化为招商对象，总支出中的住宿、餐饮、专车接送、摄影摄像以及演出场地等费用全部成了免费交换项目。齐齐哈尔邮政人的“勤俭节约”成功让总支出得到大幅度降低，也给他们自己打了一针强心剂。邮政人的底气足了，干起活来更是神采飞扬，更多的奇思妙想应运而生。 

    场外链接赚个“钵满盆盈” 

    齐齐哈尔市分公司商演市场商业化运作模式的成功开启，让邮政人的经营思路得到拓展。 

    场内欢腾场外忙。舞台剧的宣传影响很广，瞧，老人孩子虽然没有去看现场表演，却也喜欢凑个热闹。在工人文化宫外的广场上，大爷大妈看着琳琅满目的邮政扶贫农产品都挪不开步了；小朋友目不转睛地看着精美的图书；青年人面对丰富多样的集邮品和鹤文化展品流连忘返……这儿就是齐齐哈尔邮政人的舞台剧场外链接——开心麻花主题邮局。主题邮局里不仅有线下的各式文创产品，还有邮乐小店的注册导图，引领客户进行线上购物。 

    齐齐哈尔市分公司的商演活动引起了市政府的关注。齐齐哈尔市主管科教文卫的副市长说：“齐齐哈尔邮政的商演活动丰富了市民的文化生活，提高了城市文化品位，填补了齐齐哈尔大型文化商演的空白。”齐齐哈尔市委宣传部、市文化局、市旅游局也纷纷向邮政的商演活动抛出了橄榄枝。 

    此次商演活动的成功举办，齐齐哈尔市分公司除冠名费及门票销售实现收入近百万元外，还开发团购客户5家，招商客户15家，实现储蓄资金120万元，销售简易险153单、图书2500元，预订集邮品2.1万元，注册邮乐小店136户，邮乐小店线上线下共销售580单。