浙江省建德市被称为杭州市的“后花园”，近几年以“美丽乡村”建设工作为中心，致力于打造全国生态旅游城市，大力发展乡村民宿、乡村旅游产业。建德市邮政分公司主动贴近政府，加强党建引领，强化专业支撑，大力开发乡村墙绘业务。截至10月底，建德市分公司共完成墙绘业务收入41.6万元。 

    建德市分公司于今年初将“党建+美丽乡村建设”项目确定为今年的“党建+”项目系列课题进行推动。参照金融大走访模式，建德市分公司具体落实该项目的4个片区的支局开展村社建档活动，针对墙绘业务客户需求进行基础建档。而在每个支局，由支局长对该项业务再次进行细化分解，由每个道段的投递员对所在村进行摸底并将情况反馈至支局。 

    走访第一周，大同支局局长舒伟清就带来好消息，大同镇周家村有墙绘需求，并通过多次沟通已初步达成了意向。建德市分公司集邮与文化传媒部随即跟进，与舒伟清一起前往洽谈合作方案。经过前期测量、制作，几个月后，第一道邮政制作的墙绘出现在周家村，并得到了客户的认可。之后，乾潭片区的投递员叶挺在走访中也发现了意向客户，与陵上新村谈成了合作。这两笔业务的成功大大鼓励了其他支局开发该项目的信心。 

    为提升各支局对墙绘业务的认知程度及营销能力，建德市分公司多次组织业务知识培训，并由专业部门负责对上级安排的培训学习任务组织二次培训并及时分享其他兄弟单位的先进经验及成功案例。针对本单位开发的成功案例迅速形成总结性材料，通过各种形式进行通报和总结，由项目开发者分享开发过程中遇到的困难、解决措施、注意事项、谈判技巧等。上半年，建德市分公司还专门组织支局长和营销人员前往金华武义实地参观学习，让大家对墙绘有了更直观和深入的了解。此外，作为专业支撑部门的集邮与文化传媒部从业务开发、谈判、设计方案、测量到合同拟制及施工等工作都提供了强有力的技术指导和业务支撑，为各支局顺利开展业务解除了后顾之忧。 

    邮政做墙绘业务要借助其他广告公司资源，因此，在价格和技术上并没有占多大优势。在项目开发中，大多数需要邮政人员利用自身人脉资源，借助邮政的品牌和提供优质的服务，才能将业务做大做久。 

    “一项墙绘业务从开始谈成到制作完成，需要经过好几个月。如何选点、选择图片、制作效果等因素，这些都要站在客户的角度上替他们思考。”这是舒伟清在开发墙绘业务时总结出来的经验。在开发三村和永盛的墙绘业务中，舒伟清充分考虑到两村的领导班子较为重视且两村的经费还算宽裕，刚开始便建议这两个村采用3D彩绘技术，并结合两村的特色委托广告公司制作了3D效果图。虽然价格上会高出很多，但3D彩绘和黑白效果的明显对比再加上舒伟清多次的沟通，使两个村最终接受了采用3D彩绘的建议。 

    当两个月后，一面面栩栩如生的充满乡村气息的稻香图、农耕图墙绘呈现在大家面前时，村党支部书记、村委会主任纷纷竖起了大拇指，同时也得到了当地乡镇领导和百姓的一片赞誉，成了该镇美丽乡村建设美丽墙绘的典型，客户为此也感谢邮政工作人员贴心细致的建议。 

    除墙绘业务外，建德市分公司还将继续拓展文化礼堂建设等业务，探索传统函件业务的创新转型之路，在振兴乡村、打造建德美丽乡村上体现邮政担当。