笔者认为，贺卡是函件业务不可或缺的组成部分。近年来，贺卡业务低迷，但是，贺卡的文化特性决定其仍然是表达情感、加强沟通的最佳载体之一。随着邮政企业的转型发展，函件专业也加快了转型发展步伐，开展了形式多样的营销活动。笔者认为，发展贺卡业务，要做到“四找”。 

    首先是找工厂。近几年，笔者所在的江苏省正在积极开展大规模的招商引资活动，各市县都在积极行动。有的地方还把2019年确定为“招商引资突破年”。邮政应该抓住机会，通过贺卡宣传本地资源和招商引资政策，助力地方的招商引资工作。在贺卡业务营销中，应该找一些企业进行现场宣传、推介。特别是在年终岁尾企业有向客户表达新年祝福的需要，可以向他们推介贺卡业务，既经济、方便，又有联络感情的实效。 

    其次是找工地。近年来，全国各地城市建设突飞猛进。不仅省会、地市，而且许多县城的一些商务楼、住宅楼建设也如火如荼。在这些建设工地上聚集着一大批建筑工人，他们大多数都是外来务工人员，有一定的通信需求，邮政企业可以派员工与工地负责人沟通，宣传推介个性化贺卡。 

    再次是找广场。集镇广场等人气较旺的地方是开展贺卡业务营销的首选地。随着新型城市建设的推进，有的市县建设了一些集休闲、购物于一体的市民广场和开放式公园（带广场）。这些广场、公园一般是市民相对集中的地方。我们可以以此为突破口，在人流集中的时间，组织员工搭台宣传、展示贺卡，并办理现场购买、寄发贺卡。 

    最后是找商城。专业商城聚集着各行业的经销商，这些客户都有一些用邮需求。我们可以组织员工先对重点客户进行实物宣传，推介邮政贺卡，然后再一个一个门店进行业务宣传，收集客户需求，同时可以现场为客户办理相关邮政业务，先与客户建立起感情，再推介贺卡业务。□袁广才