绿色营销是指将绿色发展理念贯穿市场营销各环节，以市场需求为目标，通过优化产品结构，创新营销模式，塑造绿色营销品牌，把消费者利益、企业利益与生态环境利益有机结合，实现企业降本增效，基层经营减负，邮政营销得以良性循环和可持续发展。从这个角度来说，中国邮政开展绿色邮政行动，不仅是推广节能环保的绿色包装、绿色运输、绿色金融，而且应该在经营方面开启绿色营销。 

    建设绿色邮政，开启绿色营销，应该在保证普遍服务的基础上实施新旧动能转换，使营销工作环保、高效、可持续发展。邮政各营销条线在产品及服务组织方面应遵循“三个优先”原则：一是优先发展在生产、经营、使用环节耗能低、节能环保的产品。二是优先发展边际收益高的木本业务，如在做好邮政快递包裹、报刊、函件等标志性业务的基础上，深化金融转型，做强包裹快递，狠抓农村电商，逐渐弱化单纯依靠高人力投入、高成本拉动形成收入的产品。三是优先发展包含网络技术的业务，要融合电子商务、分享经济、平台经济、网络经济等新业态，如邮乐购店、微商城等互联网平台；要将邮政优势的传统业务用新科技、新营销手段加以包装，实现线上线下多渠道融合经营，从而形成引领绿色营销发展的新动能。 

    开启绿色项目引领。邮政的市场营销工作应秉承绿色发展理念，立足本地实际，依托地方特色经济和区位优势，关注政府、市场和客户，组织能够服务本地经济和社会民生的项目，借力社会资源开启绿色合作。一是发展总部经济，以“放管服”要求为契机，主动融入地方经济发展，利用邮政资源优势，整合省、市邮政两级开发能力，对接政府需求，深化与公安交管、国税、环保、工商、食药监、教育、文化、新闻出版等政府部门的战略合作。二是建立邮政异业联盟生态圈，整合各领域龙头商家，科学复用客户，跨界融合互补，降低营销成本。三是做好顶层设计，加强项目引领，要将营销前置，借助大项目、大活动整合行业资源，拓宽业务范畴，加强对一线经营的支撑。要以项目为抓手拉动业务发展，坚决摒弃层层下计划、硬性摊派的方式，减轻基层经营压力。 

    邮政还可以结合地缘环保主题特色，联手打造多形式、多形态的“绿色邮局”“绿色邮路”，开展绿色邮政系列主题活动，在做好邮政自身“绿色”建设的同时，为合作的大客户、中小企业甚至个人客户提供共同发展、绿色发展的机会，共享绿色福利。□孔菁 罗黎明