今年以来，山东省惠民县邮政分公司紧紧围绕客户需求，把握市场特点，按照“以量促收、以质增效”的原则，访客户、拓市场、强管控，狠抓各项措施的落地与执行，实现了金融业务发展质量全面提升。截至7月9日，惠民县分公司余额年增4.02亿元，余额规模达到32亿元，点均年增2233万元，点均余额达到1.77亿元。

    关注市场主动竞争

    年初，惠民县分公司针对全县储蓄市场发展形势和前景进行了深入地剖析，对储蓄业务的发展提出了具体部署和安排，并制定下发了2019年网点金融业务竞赛方案。

    在扎实开展“走千访万”活动的同时，为抓好特色市场的开发，惠民县分公司以金融智能平台为依托，针对不同网点实际情况，确定5个潜力网点以及5个绝地突围重点网点，对农机手、经纪人、种植大户等客户开展有针对性的走访和电联，每日走访25户客户、电联150户客户，深入推进三方绑卡、POS布放、自动理财、优惠活动等措施，实现资金锁定归集。

    关注政府搭建平台

    针对严峻的市场监管形势，惠民县分公司按照“有所先为、有所后为”的发展策略，主动与地方政府进行对接，并多次向县政府相关领导详细汇报邮政代发的便民优势，得到了相关领导的认可。

    当了解到政府有关退伍军人优待金补贴款发放意向后，该分公司立即成立公关团队，第一时间切入，历经半年时间公关，最终与惠民县政府相关部门签署代发协议，成功代发该县退伍军人优待金补贴款，并实现批量开户、批量代发。截至目前，惠民县分公司已顺利为600余户合计代发800余万元，后期预计仍有2000余万元优待金需要代发，该项目平均每季度发放2至3次，且以每年约200户的数量递增，年代发额3000万元以上，成为目前该分公司开发的最大代发政府项目。

    关注客户发力代发

    在节假日重要节点，惠民县分公司着重在代发补偿款、外拓增量资金、商贸户资金三个方面发力，以支局为单元，对接乡镇政府，通过批量代发引爆产能，不能实现批量代发的支局，到村庄集中宣传，全年实现代发补偿款3000余万元。今年1月份，李庄支局一个月内通过维护房地产商、网厂企业主、周边商户，累计外拓储蓄1000余万元、理财1000万元。2月份，麻店支局累计营销土地补偿款600余万元。□王诗坤 郭志刚