佛山市地处珠三角腹地，毗邻港澳，与广州市共同构成了“广佛都市圈”，是粤港澳大湾区、珠江—西江经济带的重要组成部分，同时，也是中国重要的制造业基地。这里民营经济发达、资金需求旺盛，吸引了很多金融机构进驻，光银行就有30多家，市场竞争亦十分激烈。 

    我是2014年初开始接触公司业务的，主要经办过华南保利、轨道交通等贷款项目以及南海控股、瀚蓝环境等综合授信项目，目前管理的客户有11家。在大大小小的项目中，让我印象最深刻的还是南航飞机融资租赁保理业务。 

    从小我有个飞天梦，和许多小男孩一样，想成为一名飞行员，在蓝天上自由翱翔。长大后，我进入了金融行业，本以为注定与自己的梦想无缘，没想到，2017年我经办的一项业务，又将我与童年的梦想联系在一起。 

    新手遇上新业务 

    2017年的一天，我接到领导交办的一项业务——跟进南航飞机融资租赁保理业务。这是系统内首笔飞机融资租赁保理业务，面对从未涉及过的全新业务领域，我和同事顶着巨大压力开始了探索。 

    经过充分的调查，我们了解到2016年南航集团成立南航国际融资租赁有限公司（以下简称“南航租赁”）。2017年，南航租赁中标15架飞机交付任务，并对外寻求融资银行。但因为当时的市场资金面持续紧张，很多商业银行都不能满足南航租赁的融资需求，客户的融资遇到了困境。掌握情况后，我们立刻向广东省分行进行汇报。广东省分行高度重视，立即组织省分行国际业务部和佛山市分行相关人员成立专项工作小组，三次上门介绍邮储银行的基本情况和合作方案，向客户展现出最大诚意。我们耐心细致的服务和雄厚的资金实力，最终打动了客户，促成了双方的合作。 

    有志者事竟成 

    飞机融资租赁保理业务的金额大、涉及环节多，在系统内没有可供参考的成功案例，同时，客户还要求邮储银行在一个月内完成放款，这些都给我们做好此项业务增加了难度。面对挑战，我坚持边学边干，白天跑市场，晚上加班加点学习飞机融资租赁保理业务知识，撰写核心企业准入报告和调查报告。此外，我认真梳理工作流程，明确各环节时间节点，倒排工作进度，确保高质高效完成各阶段工作。那一个月，我几乎每天都要忙到凌晨才能收工。 

    在飞机融资租赁工作中，对飞机进行价值评估是关键的一步。飞机评估公司大多为海外机构，走访成本较大。经过市场调研，我们找到一家在香港设有办事处的飞机评估公司。第二天，我和同事紧急赶赴香港办理飞机价值评估手续。回程的路上，我信心满满地跟同事说：“再过20天，在咱们银行融资的南航飞机也将顺利起飞。” 

    在广东省分行的高度重视和大力支持下，南航飞机融资租赁保理业务的调查报告、核心企业额度重检以及准入方案均如期报送至总行。总行专门开辟绿色通道，对该业务实行优先审查审批。 

    2017年7月21日18点25分，是南航飞机融资租赁保理业务的准确放款时间。至今我还清晰地记得，在当天业务系统关闭前5分钟，我们成功办理了系统内首笔飞机融资租赁保理业务，金额达7.32亿元。成功放款后，南航租赁总经理许峰打来电话说：“邮储银行不愧是国有大型银行，说到做到，确保了这架飞机如期交付，感谢你们！” 

    截至目前，佛山市分行已累计完成6架南航飞机融资合作，累计放款金额达31.79亿，邮储银行已成为南航租赁最主要的合作银行之一。未来，邮储银行将继续伴随南航租赁的成长，为粤港澳大湾区以及国家“一带一路”建设添砖加瓦。