从2014年起，我在邮储银行广东省广州市分行任公司业务部客户经理。5年来，我参与和见证了广州市分行在助力粤港澳大湾区建设方面卓有成效的工作，其中，让我印象最深刻的是2016年保利集团并购中航项目。保利集团是中央管理的特大型地产企业，也是邮储银行多年的优质客户。作为保利地产的管户经理，我一直负责跟进该并购项目。 

    摸着石头过河 

    2016年8月，国资委批复同意中国保利集团收购中国航空工业集团公司房地产开发业务的有关申请。该项目总投资近800亿元，涉及7个平台公司，体量巨大，客户迫切需要金融机构融资支持。项目获批后，广州市分行领导高度重视，第一时间与保利集团方面联系，详细了解项目情况。基于双方的长期良好合作关系，保利集团将广州市分行确定为该并购项目的首选合作银行。 

    当时，我虽然从事公司业务已近两年，但对于投行业务并不熟悉，邮储银行也没有央企并购重组项目方面的经验。为做好这项全新业务，广东省分行与广州市分行成立了联合推动小组。作为小组成员之一，我主要负责项目的申报推进工作。虽然前路未知，但我暗下决心，一定要尽最大努力啃下这块硬骨头。 

    上下一心砥砺前行 

    “只要思想不滑坡，办法总比困难多”。该项目由广东省分行一把手亲自挂帅，广州市分行分管副行长直接参与，组建精英团队，层层推进。各级领导的重视无疑给了我强大的信心。我和同事一方面与客户反复磋商，寻求最优的融资方案；另一方面积极与总行部门沟通，在风险可控的前提下，确定以并购基金的形式参与该项目的融资。从2016年10月开始，我与项目组成员一起加班加点工作，经常为了一个流程、一个环节工作到深夜。半年时间里，我数次往返广州与北京间，走过广州凌晨4点的大街，迎接过北京清晨的第一缕阳光。在大家的共同努力下，该项目终于实现突破，“保利—中航并购基金”于2016年12月成功获批300亿元额度。客户对邮储银行的效率以及批复额度大加赞赏，保利集团相关负责人表示：“之前只是听说邮储银行传统业务较为成熟，这次对于创新业务专业的判断及批复的效率大大超出了我们的预期。” 

    再生曲折信心坚定 

    在我们以为项目终于可以落地时，由于监管趋严，加上并购标的总额过于巨大，保利集团决定放弃以并购基金的形式融资，将资产包按平台公司进行拆分。面对突发状况，我们沉着应对，积极同保利方面沟通，最终，保利集团将拆分后体量最大的平台公司——深圳中航城发展有限公司并购项目交由邮储银行。 

    虽然项目的融资形式一改再改，但我们的信心没有丝毫动摇。经过反复研究，我们决定以并购贷款的形式对接该项目。项目底层资产共涉及10多个房地产楼盘项目，分散在全国8个城市。本着认真负责的态度，我们分赴项目涉及城市对底层资产项目进行了贷前实地调查，撰写了扎实、客观的调查报告，解决了项目落地“最后一公里”的问题。 

    功夫不负有心人。在充分地贷前调查后，我们对项目的每个细节都做了透彻分析，该并购贷款项目在2017年12月获得了总行额度为24亿元的批复，并于2018年1月成功签约，成为系统内首笔落地的央企并购重组项目。 

    5年来，我见证着广州市分行助力建设粤港澳大湾区建设的力举，并为自己能参与其中而深感荣幸。5年来，我有幸得到领导、同事们的信任，在相互支持中共同进步、成长。目前，我管户的集团客户总授信额超过500亿元，客户囊括了省内的国企、央企以及民营房地产上市公司，经过多年的深耕细作，我们与客户的合作关系日益紧密。