提起东莞，人们首先想到的就是制造业重镇。有数据显示，广东省是全国中小企业最活跃的地区，而东莞的中小企业数量又列广东省各地级市之首。《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出“以深圳、东莞为核心在珠江东岸打造具有全球影响力和竞争力的电子信息等世界级先进制造业产业集群”，这为东莞星罗棋布的中小企业指明了发展方向，也给我们从事小企业金融服务的人增添了信心。 

    我是邮储银行广东省东莞市厚街支行的一名小企业客户经理，从事信贷工作已经6年了。6年间，我见证了许多中小企业从新生幼苗茁壮成长为参天大树，东莞市铝美型材有限公司（以下简称铝美型材）就是其中的一家。铝美型材成立于2008年，是一家专业生产各种高精度工业铝材的企业。成立之初，该公司注册资本仅100万元，员工人数不足100人，月销售额不足300万元，是一家典型的小微企业。 

    自2013年开始，东莞市分行推行“小微企业千家行”活动，集中全行力量对地方重点小微企业开展上门走访，针对企业金融需求提供个性化金融服务方案，铝美型材正是在这一活动中进入我们视野的。 

    当时的铝美型材刚刚经历了金融危机的冲击，在东莞产业结构双转型的背景下，经营发展面临一定困难。同时，由于主要下游企业大多采用银行承兑汇票进行结算，导致铝美型材的应收账款高达2000万元，企业流动资金出现严重不足。为获得流动资金，铝美型材的经理每日奔走于各家银行间，办理银行承兑汇票贴现，并在某商业银行办理了一笔供应链融资。初次接触该企业时，我发现这是一家具有一定经营实力、发展前景较好的企业，但由于融资渠道和融资成本存在较大不确定性，该企业极易受银行信贷政策影响，为此，我建议客户丰富融资渠道、增加合作银行，但却遭到了客户的婉拒。 

    面对首次合作的失败，我并没有打退堂鼓，而是继续择机拜访客户，进一步了解该企业的财务状况，并为客户提供银行融资的最新资讯和合理化建议。慢慢地，我逐渐赢得了客户的好感与信任。随着银行承兑汇票贴现价格的飙升，铝美型材申请供应链融资的银行突然收紧融资政策。此时，我抓住时机，及时向客户提出抵押贷款的合作方案，并详细介绍了邮储银行小企业贷款产品，客户听后喜出望外，当即同意办理。对于融资方案，客户再三强调一个“快”字。 

    为了满足尽快放款的要求，我们协助客户当天就将资料准备齐全，经过双人调查后，我立刻着手撰写调查报告，于第二天一早上报广东省分行进行审查审批，并申请审查审批绿色通道。3个工作日后，铝美型材的贷款通过审批，从申请到放款只用了5天时间，第一笔500万元贷款就发放到铝美型材的账户中，客户对邮储银行高效、专业的服务竖起了大拇指。有了邮储银行的资金支持，铝美型材的经营顺利打开了局面，销售额由8000万元迅速增加至1.2亿元。与所有制造型企业一样，铝美型材在经历了多次规模扩张后，面临着如何持续发展的转型难题。 

    面对东莞制造业面临的转型难题，东莞市政府于2014年明确提出推动企业“机器换人”，并先后出台了多个专项扶持政策。获悉消息后，东莞市分行立即开展专项市场调研，积极走访经信局、财政局等相关部门，深入了解政府扶持政策；主动拜访典型企业、融资租赁公司，深入了解企业融资需求；密切关注银行同业，深入研究他行同类产品，最终在2015年9月开办了企业生产设备融资专属产品——应收租金质押贷款。 

    此时，我得知铝美型材正试图收购一家电子制造企业进行生产线改造，我立即上门拜访并向客户推荐了应收租金质押贷款业务，双方一拍结合。客户在获得297万元贷款资金支持后，立即进行了生产线升级。新生产线减少一线操作人员11人，产能提高了20%，劳动生产率提高了40%，产品合格率达98%，达到铝美型材成立以来的最高值。目前，铝美型材除了在东莞市分行办理贷款业务，还逐渐将其他业务转移至邮储银行。截至2018年底，得益于高新设备的投产使用，铝美型材具备了高强度、高精度的无缝管材生产技术和高要求的汽车功放散热器铝型材的生产经验和能力，年销售额达1.8亿元，实现了从“丑小鸭”向 “白天鹅”的华丽蜕变，成为东莞市实施金融、科技、产业三融合的成功案例，也是东莞市分行服务小微、与企业共同进步的一个缩影。