湖南省常德市石门县是典型的山区县，县里的青壮年长年外出务工，留下的大多是老人和儿童。ETC作为今年邮政的重点业务之一，如何在石门这样的山区县开展ETC业务是摆在石门县邮政分公司面前的一个难题。

    “办法总是会有的！”面对严峻形势，石门县分公司总经理王卫民斩钉截铁地说。

    石门县分公司先后出台了多项ETC专项活动方案，先后组织召开6次专项调度会，举办两期夜校培训班，为员工讲政策、明形势。在常德市邮政分公司的支撑下，该分公司对ETC营销采取“即装即奖”的方式，极大地调动了员工的发展积极性。

    石门县分公司为拓宽ETC市场，针对不同的营销场景，制作了营销卡、停车卡、洗车卡等五类卡片。其中，营销卡是活动初期制作的卡片，上面印有安装ETC的政策知识，并写着营销人员的联系方式，主要用于外拓无法找到车主时使用，起到了很好的宣传作用；停车卡专门用于和祥和公司的合作使用，石门县分公司安排专人对接专门收取停车费的祥和公司，建立了专门的工作对接群，在群里为收费人员进行疑难解答，由收费人员进行ETC业务宣传；洗车卡主要用于洗车行，石门县分公司对洗车行老板进行培训后，由他们再指导洗车行员工进行统一营销，客户只要成功安装ETC就可免去洗车费用。卡片的发放进一步扩大了ETC宣传和营销的范围，为石门邮政ETC发展注入强劲动力。

    邱传霞是太平邮政支局的投递员，除了做好本职工作，她还成了石门县分公司投递员发展ETC的典型。在ETC业务发展中，她发挥投递员深入各家各户的优势，安装ETC158台。不止邱传霞，石门县分公司充分发挥投递团队力量，全体投递员利用投递报刊、包裹的机会，每天出班时都会随身携带OBU，见车就发展，见人多说一句话，全县投递员成功安装ETC1499台。

    同时，石门县分公司组建了由15个支局和7个部门组成的13支ETC发展小分队，进小区、村庄，挨家挨户进行宣传，小分队之间还进行PK，每天在微信群里接龙亮单，形成了营销的浓厚氛围。特别是后台人员，在合理安排好本职工作的同时，一有时间就会带着OBU出门找客户，创下了连续10天日平均安装200台以上的佳绩。

    不仅如此，石门县分公司很多员工家属也自愿利用休息时间，主动参与到石门县分公司ETC发展中来。截至10月18日，石门县分公司共安装ETC8218台，完成计划进度的100.22%，进度和总量均排常德邮政第1位，提前两个半月完成了全年任务。