11月27日，安徽省宿州市泗县山头邮政支局和郭集小学联合举办“环保小卫士”活动。支局工作人员现场为孩子们介绍了环保小知识，宣传推介《课堂内外》期刊；从孩子手中回收废旧书籍，送上家校联系本或课时作业本，受到了现场近400名学生的积极响应。 

    “环保小卫士”活动是宿州市邮政分公司开发空白校园市场的重要举措之一。活动积极宣贯绿色环保理念，引导学生对废纸综合回收利用，借此开展校园报刊收订工作，成效显著。在2020年度报刊大收订中，宿州市分公司推进“三进两借”开发模式，“环保小卫士”活动作为“三进”中“一进校园”的重要助力，在建立邮校联系、践行绿色邮政方面发挥了巨大作用。截至目前，宿州市分公司重点校园报刊大收订实现流转额398.21万元，同比增长17.57%。 

    进入 架起联系之桥 

    宿州市分公司梳理统计出全市197所空白中心校、城区学校等重点目标客户，通过开展“环保小卫士”以及“爱心报刊”捐赠进校园活动，密切加强邮校联系。 

    宿州市分公司联合市教体局、民政局、环保局、文明办等相关部门联合下文，开展“环保小卫士”环保公益实践活动，由“关键人”引路，在各学校发放活动倡议书，动员学生积极参与。截至目前，“环保小卫士”活动已开展4场，收集废旧纸张近万公斤，发放家校联系本、课时作业本400余本。同时，该分公司积极对接爱心企事业单位以及爱心人士，开展“爱心报刊”捐赠活动，在受捐赠学校举行捐赠仪式，邀请电视台、报社等媒体宣传报道，现场发放捐赠证书，提升活动影响力。 

    “尊敬的学生家长：您好！为了丰富您孩子的视野，帮助您的孩子养成良好的阅读习惯，宿州邮政精心挑选了适合学习和阅读的报纸杂志供您选择。”宿州市分公司整理印制的《致家长的一封信》，精心挑选了25种期刊供家长选择。投递员走进班级，开展有针对性的宣传活动。《致家长的一封信》上留有投递员的微信二维码，3～5天后，再次进班级回收并按收订信息联系收订。简单真诚的信件成为打开校园报刊市场的敲门砖。 

    为了更进一步加强营销效果，宿州市分公司各段道投递员积极利用“关键人”进入学校家委会群（家长群），在群里发送宣传征订信息或订阅链接，方便群内家长订阅。 

    借力 增强开发效果 

    宿州市分公司积极对接市、县教育等部门，转发并落实上级教育主管部门的文件，制作报刊收订目录，为市场开发提供有力支撑。经过半个月的多次公关拜访，灵璧县邮政分公司与灵璧县教体局成功联合下发了《关于2020年教育宣传与教育期刊发行工作的通知》报刊订阅文件。“为孩子们提供更好的学习资源，是我们共同的目标。”同邮政合作，灵璧县教体局的工作人员也很是开心。 

    借力报刊社资源，开展“做中国好少年，书写最美汉字”“线下多校联考，线上智能评测”以及各类优质公益讲座进校园活动。各收订单位与刊社组成宣传小分队，走进学校，开展重点宣传。目前，宿州市分公司累计收订《统编小学语文教材指定阅读图书》1559套。萧县王寨邮政支局投递员郝亚平在刊社营销人员的陪同下，到当地学校开展宣传活动，收订图书441套，实现流转额3.93万元。“刊社人员对图书更加了解，专业性更强，营销也更加有说服力，我在旁边听着学，受益匪浅，下次也能派上用场。”郝亚平说。