拥有“中国香柚之乡”称号的湖南省江永县是典型的农特经济县，农特经济占全县经济比重达60%。如果能搭上农特经济的这趟班车，江永县邮政分公司不仅能有效获取农特项目资金，还能帮助政府履行其职能。因此，江永县分公司将农特经济作为促进邮政业务发展的重要抓手之一，加快邮政代理金融业务发展。截至9月底，江永县分公司5个网点通过走访和举办农资优惠购活动，收集种植户信息1.2万余条，通过开发农特经济项目新增金融资产超过5000万元，新增保费超过2000万元。 

    优惠获客 

    江永县分公司以了解农特经济客户为切入点，利用云顶系统全面落实网点周边村组的农户建档，将客户姓名、身份证号码、电话号码、种植水果种类和面积、预计收入和结清时间等信息了解清楚，并通过云顶系统核实客户是否属于邮储银行客户。网点人员通过走访抓村组客户建档，采集种植户精准信息，通过这些精准信息的采集，为网点精准营销奠定基础。 

    果农最关心的就是农特产品如何高产和顺利销售出去。江永县分公司通过持续开展免费送农技知识下乡活动，让果农知晓怎样种植才能高产。对农特产品如何销售的问题，该分公司利用电商平台，与网销商户、农户建立三方合作关系，帮助网销商户寻找产品，帮助农户销售产品。这一举措很好地拉近了与商户、农户之间的距离。有130多户果农的销售款约560万元存入了邮储。 

    江永县分公司适时开展优惠购活动：种植（养殖）户在当地邮储存款1万元～3万元的，在购买邮政销售的肥料时，每包可优惠6元；存款3万元以上的，购买肥料时每包优惠10元。江永县分公司通过农资优惠购活动的开展，吸引了很多客户将存款转存到该分公司辖下储蓄网点，232名果农累计购买邮政销售的肥料328吨，存入资金900余万元。 

    找关键人 

    在农特作物种植区，江永县分公司除抓住村干部这些关键人外，还将农特产品的经纪人作为重点核心人物。这些经纪人在果农和收购商之间搭桥牵线、提供供求价格信息，并按收购水果的数量从水果收购商中获取报酬。经纪人在果农和收购商中很有威信。江永县分公司辖下网点为此主动组织经纪人开展聚会活动，争得他们的支持，逢年过节时进行登门拜访，从而获取相关信息，如哪些果农在卖产品、卖了多少、卖了多少钱等。 

    得到这些信息后，网点客户经理在第一时间上门跟踪，前台人员会对来网点存了款的客户逐笔销号；对于没有来的客户，再由外拓人员上门跟踪，了解原因。对将钱存到他行的客户，则通过对经纪人的情感维护，让经纪人带着网点员工逐户宣传或进行座谈。通过宣传、拜访、情感维护后，该分公司新增销售存款达209万元。□李小平 卢丽玲