今年以来，湖北省宜昌市邮政分公司通过申报集团公司电商扶贫重点产品，引入全省分销渠道系统，强化邮乐网线上宣传和“邮乐小店”分享等举措，大力推动“秭归脐橙”项目。截至6月底，实现了线上销售1.7万单、线下销售2148箱，销售额达43.07万元的业绩。 

    就邮政企业运营的单一农产品而言，这算是一个漂亮的数据了。近年来，各级邮政企业将农产品电商作为农村电商的重要抓手全力推进，开展得如火如荼。但从农产品电商担负的“农产品上行”重任而言，这些数据显然谈不上行业影响和规模效应。 

    究其原因，与我国各地农产品的规模差异、分布情况有关。尤其是部分地区的农产品因采收期短、种植面积小、不宜储运等原因，不适合B2C业态或限制了做大规模。加之农产品的选品、包装、品控、质量追溯、线上推广等各个环节都需要专业团队来支撑，而大多数邮政企业并不具备这些专业能力。 

    既然守着自家“一亩三分地”难成气候，甚至是“赔本赚吆喝”，那是不是可以探索强化内部协同，做大优势单品，形成规模效应？现阶段，邮政企业运营农产品电商的主要收益来自为商户提供资金归集服务、“造包”等边际收益。选择优势单品运营，积极利用资源在优势区域深耕，通过规模效应来有效降低成本、增加利润。规模的持续扩大，也将使邮政在农村电商方面整体影响力和议价能力大幅提升，这些优势又在收益上进一步得到体现。 

    以“秭归脐橙”为例，其拥有地理标志保护产品和地理标志证明商标；这里每年采收期达10个月，有“四季产鲜橙”之说；秭归县早晚熟品种脐橙种植规模达18万亩，年产量达35万吨，全年网销突破10亿元（2018年数据）；加之便于储运的产品特质及本地成熟的供应体系，可以说具备成为“爆款”农产品的全部特质。如能由湖北省邮政分公司或是集团公司层面统筹，各级邮政企业协同运营，无疑能成就一个现象级的农产品电商项目。 

    农产品电商项目协同，不仅需要各级邮政企业提高政治站位，还需要通过对相关任务指标进行科学调整，对项目收益进行合理分配，这样才能有效激发大家的积极性，毕竟劳有所获是各级邮政企业最现实的诉求。 

    除了指标和收益的调整，还可以探索一些新的模式，如针对重点区域市场实行本地建仓，或是“物流集中运输+本地分装配送”的模式就值得一试。这一模式除了可以为该区域邮政企业“造包”，拉动寄递业务发展之外，还能降低物流成本，缩短运输时限；更能实现售中、售后服务本地化，充分发挥出邮政企业的线下优势。 

    协同是中国邮政的最大战略，也是最核心的优势。邮政各板块可在客户回馈时优先选择相关单品，或将部分单品引入积分商城，进一步扩大协同效应。只要各大板块、各级邮政企业心往一处想、劲往一处使，农产品电商破题并不是太难的事。而农产品电商顺利破题，也就意味着农村电商破题在即。