近年来，报刊订阅市场的格局大体是这样的：18岁以下读者主要为中小学生，这部分读者受学校、家长等外界因素影响较大，订阅报刊类型主要以教育类报刊、文摘类报刊为主。18～25岁主要为大学生，这部分读者对新闻的时效性要求较高，对普通纸质报刊订阅需求较小。25～60岁主要为上班一族，由于当前生活节奏较快，对行业报刊、财经类和时尚类杂志等需求较大，相反对文摘类需求较低。60岁以上读者，也是当前订阅的主力军，主要订阅新闻类报刊以及文摘类、养生类杂志等。 

    为此，近日河北省沧州市邮政分公司启动了重点高费率报刊提前收订工作。这是自2015年起，连续第6年以健康养生类杂志《医食参考》和文摘类杂志《特别文摘》为抓手的重点高费率报刊提前收订工作。2015年两刊订阅突破5万份，随后每年两刊订阅稳步增长。提前启动重点高费率报刊收订已成为沧州邮政发行工作的一大亮点，此举既为报刊大收订工作提前预热，在带动全市整体收订节奏的同时，又能为发行投递人员在大收订期间减轻收订和投递压力。 

    沧州邮政的思路和做法是值得借鉴的。前期，他们通过摸排市场选定主打产品，针对集团客户、私费客户、商务期刊等客群制定不同营销方案。充分发挥内训师作用，重点从政策支持、产品简介、营销话术等方面为全体投递人员、营销人员进行多轮培训，从专业角度做好指引和支撑工作。同时，联系刊社申请样刊发往各县邮政分公司。各支局网点在显眼位置摆放样刊，上下联动，加大宣传推广力度。此外，将“老客户、疑似流失客户信息”等数据，分段并下发各投递部，并以此开展重点市场走访、营销，减少订阅工作的盲目性，确保在稳定老客户的基础上不断发展新客户。 

    当前报刊订阅市场主要集中在“一老一小”两大市场，随着订阅报刊的读者群年龄逐年增大，开发私费订阅客户的难度越来越大。但是，杂志可以针对企业、重点市场等进行批量开发，比传统报刊一家一户收订更节约时间。订阅一份日报需要投递员每天上门投递，订阅一份周报则需要每周至少投递一次，但是选择月刊，投递员仅需每月投递一次，每年12次。以《医食参考》为例，该刊年价96元、费率95%，投递员给用户仅需投递12次，相当于每次单册投递形成收入7.6元。这既节约投递时间，又降低了投递成本。 

    但是，报刊发行的危机依然存在。虽然从邮发到自办发行再到回归邮发的报刊数不胜数，但是，未来仍然存在变数。由于杂志多为月刊，笔者认为，可能存在某种高费率杂志因发行量变大，刊社再次撇开邮发，独立发行。而发行模式也会改为用包裹直接投给订户。比如在某宝上搜索此类杂志，会发现个别店铺销量可观。现在，确实存在这种现象，刊社将印好的杂志交邮政后要经多个环节才能送到订户手中，而刊社将杂志改为包裹直接邮寄到订户，时限上可能会提前2天。目前，这种发行方式还不流行，但假如刊社通过一系列活动或者优惠办法，鼓励用户在线订阅，很有可能出现上述这种独立发行的模式，所以，我们要早做准备。□耿雨鹏