继2016年8月18日中国邮政和腾讯公司签订战略协议之后,以“赋能营销,赢客中国”为主题的腾邮赢客中国行营销峰会在各地陆续开展，邮政公司与腾讯公司“线上+线下”的强强联合，促进了邮政广告传媒业务有效发展。随着移动互联网的发展，诸如微信、微博、抖音等新媒体广告都成为人们关注的焦点，线上广告传媒的地位日益提高。诚然，线上广告的发展是大势所趋，但是，线下广告的作用亦不能忽视。在此，笔者想对线下广告传媒业务的发展提出以下思考。 

    改革开放以来，我国县域经济不断发展，农村居民的生活水平不断提高，尤其是伴随着“乡村振兴战略”的出台，农村市场一定会迎来更大的发展。农村购买力的不断增强，使商家纷纷把眼光聚焦农村市场，对农村市场的营销需求必然增加，对广告宣传的资金投入势必加大，因此，加快对农村广告业务的开发是未来的发展趋势。邮政具有遍布城乡的网点优势，尤其是长期扎根于农村市场，拥有庞大的客户资源，“网点众多、客户众多”成为邮政发展线下广告的基石。 

    增强创新意识，发挥创客机制。增强创新意识就是要突出邮政遍布城乡的线下广告优势，通过创客机制，发挥能人创客的作用，进卖场、进企业进行有针对性的宣传。同时，要实现内部产品融合发展，为客户设计符合其需要的广告套餐。比如说，在笔者所在的湖南省益阳市，益阳市邮政分公司就已经建立了以湘讯通、网点展架、网点LED灯、包裹贴等为内容的线下广告体系。去年8月，益阳市分公司组织开展了“男神归来、天后驾到”演唱会门票销售项目，益阳市资阳区邮政分公司对此展开了针对性营销，通过创客能人跟进，与同星电器卖场合作，为该卖场设计了“演唱会门票+网点展架+湘讯通”的广告套餐，并且只要在邮政任一网点购买门票的客户，到该卖场购买电器均可按票价8折抵扣购物金额，一次性销售门票8万多元，对文化传媒业务进行了一次有意义的探索。 

    专业协同发展，夯实伙伴关系。我们首先应通过资源互换，加大对战略合作伙伴的开发力度，如移动、电信等公司，然后重点开发汽车4S店、家电卖场、房地产等公司，实现金融、寄递、文化传媒等业务的整体开发。举个例子，乡镇客户在城区买房日益增多，房地产商对乡镇广告宣传投入也日渐提高，邮政可以凭借优质的金融大客户资源与房地产公司进行合作。房地产公司在邮政开立金融账户，其资金达到一定规模，并且购买邮政服务达到一定要求，可对其线下广告费用进行优惠，或者赠送广告套餐。这样既发展了业务，又达到了维护高端客户的目的，实现双赢。□王豪