汉中市邮政分公司坚持以“三个任何”和“两轮驱动”发展战略为统领，围绕“调结构，强队伍，敢创新”的发展思路，明确调整储蓄余额结构，提高长期期缴保险占比，做大做强理财、基金等高效业务；全面聚焦务工、商贸、存量三大主流客群，以“二十一大项目”为抓手，深化网点转型，强化营销队伍建设，坚持改革创新，推动了金融业务转型和高质量发展。 

    “自从市分公司推动金融转型工作以来，我们基层网点人员也逐渐改变了观念，都学会算账了，大力开发高效业务，增加价值存款，拓展中间业务，实现了企业和员工的双赢。”汉中市南郑区城东支局长纪斌这样说。 

    汉中市分公司聚焦活期存款，围绕支付结算交易主账户、商户收单、消费场景与平台获客引流、批零联动四大路径打造资金闭环生态圈，积极走访当地政府机构，围绕“两新一重”项目、拆迁征地等代发项目实现源头获客。聚焦价值存款，严格落实销号管理制度，抓实抓细到期客户管控。丰富客户活动，加大电联走访宣传力度，实现了“线上+线下”获客。窗口落实“一句话营销”，以产品组合+权益体验，满足客户多元化需求。提升保险发展质效，坚持代理保险规模和价值并重，提升期缴和长期期缴业务占比；做大理财、基金业务规模，牢固树立客户资产不可流失的理念，提供“一揽子”金融产品配置方案，在为客户创造价值的同时，培育企业新的收入增长点；稳步提升对公存款、信用卡等转型产品发展，强化邮银协同，批零联动，形成规模效应；围绕“增绑卡、促交易、提收入”，加快电子支付业务发展，把电子支付打造成代理金融第四大收入支柱。 

    汉中市分公司将代发业务定位为“一把手工程”，作为源头获客重要抓手，通过构建领导营销、团队营销、网点营销三级营销体系，锁定代发目标市场，强力推进代发业务发展，全年新增代发单位486个。 

    立足小微商户和大中型商超两端发力，搭建金融支付生态圈，推进代理金融获客模式由过去的单一网点获客向以支付结算为核心的场景获客转变。以小微商户快速抢占支付市场，建立73人的收单地推团队，以网点为中心，向外辐射发展；通过特色示范街区、智慧菜市场等大型场景搭建，增强品牌宣传，实现规模效应。按照“一镇一商超”的发展目标，将合作商超发展为金融网点分支，全力巩固农村金融市场，同步叠加寄递、分销等业务，惠及百姓，服务乡村振兴。全年新增收单商户2.34万户，拓展大中型商超113户。□任玉涵 叶江涛