守望千里江淮，安徽邮政拓宽思路，精耕代金大地，喜获百谷丰登。他们从创新发展观念、营销方式、发展机制入手，守正创新，为代理金融发展注入新动能，增存增收效果明显，截至10月18日，今年新增储蓄存款425.86亿元。 

    转变观念“旺”淡季 

    二三季度是金融业务发展淡季，安徽邮政转变观念，明确储蓄存款发展“旺季要旺、全年要稳、发展要实”的目标，形成了“一四季度上规模、二三季度稳增长”的发展态势。 

    一四季度，安徽邮政实行方案制定、宣传走访、客户活动、业务支撑、营销评比的“五统一管理”，全力推进跨年度营销。阜阳市、安庆市分公司新增存款跻身全国邮政地市分公司前10强。四季度，全省邮政统一开展“双节联庆”客户节活动，新增储蓄存款78亿元，居全国邮政第2位。二三季度，安徽邮政围绕特色经济、节日营销、商户资金、代发项目等储源，分季度考核、分层级激励、分项目运作、分客群经营，确保要求不变、干劲不松、氛围不减、淡季不淡，储蓄存款同比增长25亿元。安庆市分公司精耕本地务工价值客群，截至10月20日，新增储蓄存款66亿元，居全省邮政首位。铜陵市分公司紧跟市场节奏，为客户提供“邮务+寄递+金融+权益”服务，今年新增储蓄存款17亿元，同比增长5.7亿元，同比增长列全省邮政首位。 

    转变方式助发展 

    面对存款利率下行、同业竞争加剧的行业形势，安徽邮政不断创新发展方式、强化营销服务，以新打法应对新挑战。 

    以社保卡为抓手，带动客户有效增长。去年以来，安徽邮政累计发放社保卡116万张，居全国邮政前列。其中，滁州市分公司发卡28.6万张，新增有效客户10万户，完成率居全省邮政首位。安徽邮政以“智慧+”建场景，聚焦商超、餐饮等生活服务类场景开发，提供“收单+SaaS”服务，目前累计开发智慧场景1844个；以“线上+”促引流，打造“皖邮惠”线上平台，积极承接政府消费券资金发放项目。 

    安徽邮政加强对战略性新兴产业的开发，以邮储联名卡为载体、以智慧场景为平台，累计打造智慧应用场景30处，开设对公账户115户，新增有效客户1.12万户；深化“网点+站点”模式，开展“扫码入会”活动，全省邮政点均入会客户为30名，会员开户率达100%；深化寄递、金融协同营销，以代发工资、对公信贷等业务为切入口，联动开发寄递电商客户；搭建“数智化营销矩阵”，累计引流客户6.23万户，带动客户资产提升33.64亿元。 

    转变机制提质量 

    安徽邮政优化考核机制和评价机制，为业务发展保驾护航。 

    安徽邮政在制定跨赛存款目标时，同步下达明年各季度存款发展目标，出台明年二三季度延续考核制度，引导各级机构既要集中精力抓好旺季营销，也要着眼长远抓好明年工作。同时，在营销费用的投入使用上向核心业务和重点活动倾斜。通过加大客户权益体系投入力度，优化整合客户活动，构建更有吸引力、更具多样性的邮政金融增值服务体系。□刘原志 吴媛媛